大陸好市多全攻略

美式賣場好市多（Costco）的販售品項豐富，其中自有品牌「科克蘭衛生紙」受到不少消費者喜愛，日前更祭出促銷活動，在官網一次買3串，可以折價90元，算起來每串只要379元。 大陸好市多 然而，一名女網友在臉書上發文，透露自己原本要買6串，結果手誤下單成6箱，貼文曝光後也掀起討論。 好市多因在亞洲購物中心裡販售籠飼雞蛋而備受批評，它是台灣唯一尚未公開承諾停止使用籠飼雞蛋的大型超市，其競爭對手大潤發是台灣市場率先考慮販售放養雞蛋的零售商。

好市多向擁有相似偏好和約束的同類人群，提供購買重合度最高的品質區間和價格區間的全品類商品和服務。 事實上，好市多在全球有超過500家分店，早在1997年就進駐台灣，於高雄開了第1家分店，接著陸陸續續在台北、桃園、台中、新竹、嘉義展店，目前全台共有13間。 大陸好市多 好市多深受台灣人歡迎，掀起好幾次搶購潮，包括「義美厚奶茶」、「千層草莓蛋糕」、「黑色星期五特價」等等。

大陸好市多: 好市多又為什麼讓我們無法拒絕呢？

對此，台北富邦銀行僅表示，不回應市場傳聞；好市多僅說，何時會確定、尚無時間表。 在2016年8月，Costco網站出售一系列大屏幕超高清（UHD）4k電視，售價從1,499.99美元到6,499.99美元不等。 Costco還提供30到42英寸液晶智能電視優惠，價格300美元。 三星4K UHD 65英寸電視在Costco售價為2,179美元。 在好市多未邀請媒體採訪開幕的情況下，各家陸媒一早即抵達直播、採訪，中國央視在聽到門市因生意太好而關門，也趕抵現場。 儘管只順利營業半天，這4小時帶來的廣告效益卻很可觀，相關話題不斷攻占各大社群。

即使以前我家住在閔行區的蓮花路，光是同一區，我若要去上海Costco，在完全不堵車情況下，單程都可能要花上半小時以上，來回近1小時（路程如圖一），可見上海Costco有多偏遠。 這邊先指出一個簡單的常識問題，Costco是要收會員費的（上海Costco未折扣的會員價為299RMB，比台灣還貴幾百元台幣），而上海Costco的位置卻又十分偏遠，位於「上海市閔行區的朱建路」。 透過數據，我們聚集各領域的專家，檢視時下重要議題及產業趨勢。 當我們聚在一起，用數據說話，說出有意義、有價值的新觀點。 在商言商，Costco不是白痴，會選擇在上海，而不是首都北京，不是在互聯網重鎮深圳，原因很簡單，就是上海市民的普遍水準是平均值相對較高，否則中國大陸政府在推行垃圾分類不會優先選擇上海。

大陸好市多: 生活熱門新聞

對於Coscto來說，相較山姆會員店在客人結帳後即離開，用餐區的設置和多數時候賠本販售的熱狗堡，和其餘如Pizza、肉捲等主力商品，則均有助於提升消費者來店購物的意願。 山姆會員店中國業務總裁文安德在接受《澎湃新聞》採訪時也說，相較沒有使用過電商服務的會員，使用過的續卡率更高，顯示體驗送貨上門服務後，有助於提升客人的黏著度。 從「上海女婿」德國網紅阿福去上海Costco實地拍攝的情況來看，影片中並沒有發現有商品損壞的痕跡，網絡目前流傳的照片可能是個案，而不是普遍現象，比例上應該不會很嚴重。 基本上，認識我的朋友，大概很早之前就聽過我的判斷，熱潮只是一時的，Costco是有可能會輸在大陸市場，但不會是因為「怕人退貨」，反而是「怕人不退貨」。 （二）高齡消費者核保：評估投保商品之適當性，對於銷售各種有解約金之投資型或非投資型保險商品予高齡客戶，建置適當評估程序，評估投保商品之適當性，於招攬過程將銷售過程以錄音方式保留紀錄，並於核保過程中進行覆審，確認客戶辦理該等商品交易之適當性。 大陸好市多 近月，許多國外品牌都因為觸及西藏或台灣這些敏感議題，向中國政府道歉，包含賓士、Zara、達美航空、飯店集團萬豪國際。

而其中，至少達美和萬豪國際就是因為先惹到中國網民，才引發北京官方施壓要求道歉和「更名」。 根據八月底最新信用卡業務統計，今年前八月信用卡市場刷出二兆二五五三億元，且八月刷卡金額再創新高；各銀行八月表現，國泰世華以五二九億元再度奪冠，其次為中國信託四八四億元、玉山銀行四一三億元、台新銀行三二六億元，台北富邦銀行以三○八億元排第五。 Costco和Sam’s Club也有其他各種服務上的優惠。 Costco和借貸公司合作，提供住房抵押貸款，按揭再融資貸款和房屋貸款，以及家庭、人壽和牙科保險。 在Costco銷售的筆記本電腦價格從300美元到2,999.99美元不等。 2016年8月，惠普的Pavilion 15英寸筆記本電腦售價為779.99美元，這款電腦使用Intel Core i7處理器和8千兆字節RAM。

大陸好市多: 好市多為什麼不是超市，而是仲介呢？

除了店內的混亂情形外，不斷前來的顧客也造成周邊道路壅塞嚴重，警方不得不出動警力維持秩序，「好市多」也緊急呼籲民眾不要前往。 美式賣場好市多（Costco）日前在上海火爆開幕，甚至登上各家外媒版面。 大陸好市多 第一財經週刊發現這家粗曠的美國超市在各處顯露出「台味」，而其中的秘密就是富士康的母公司「鴻海集團」，正是此次好市多進入中國市場的重要合作夥伴。 〔即時新聞／綜合報導〕美中關係近年來掉到低點，仍不減中國人民對美國產品的追捧。

進了好市多，無論是你事先想要的，還是臨時起意的，只需閉上眼睛拿，這是一種 “信仰”。 客戶不再對具體商品有品牌忠誠度，而是對好市多建立起信任和忠誠度。 將來好市多如果賣機器人，賣保險，賣留學服務，我們都不會感到奇怪。 只要是被這一群中產階級所需要、可以標準化的商品和服務；只要是大規模採購可以顯著壓低進貨價和周轉費用的商品和服務，都可能進入好市多。

大陸好市多: 台灣人根本搞錯重點：上海Costco真正對手是大潤發，它不怕你退貨，只怕你不退！

好市多創辦人之一的Jim Sinegal曾在那裡工作過。 美国的好市多在元旦（新年）、复活节、阵亡将士纪念日、美国独立日、劳动节、感恩节、圣诞节的节日均暂停营业。 亞洲地區則會根據當地的習俗來，如位於台灣的好市多則在農曆新年大年初一暫停營業及前一日除夕提前打烊。

會員有充分的理由、邏輯和證據相信好市多將遵守這一契約，並且有充分的自由監督好市多執行這一契約。 好市多的一位工作人員說過一句話：“公司所採取的一切行動，都是為了給會員提供更好的服務，為了擴大會員數量。 在這種商業模式下，好市多建立起了獨特的價值觀、企業文化、營運措施、管理制度和薪酬激勵機制。 銀行掌握大量的用戶資產、信用和消費數據，能將客戶分類，並擁有最直接的消費入口。

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截至2016年8月，兩家商店的兒童服裝價格從10美元或以下，到100美元以上。 在Costco，女孩和男孩的Puma短褲價格為12.99美元。 Costco的Kirkland Signature品牌緊身褲售價為9.99美元。 Costco通過郵件向會員發送優惠券，會員也可以進入其網站的「倉儲優惠券」獲取，或通過Costco應用程序訪問優惠券。 例如，在2016年8月，公司為新註冊的學生會員提供了15美元的禮品卡。

当然，这种会员店不像普通超市一样遍地开花，这取决于当地消费者的消费能力，而不是消费习惯。 随着中国人人均收入水平的提高，会员制商店会有很好的前景。 大陸好市多 Costco的年营业收入排名（2013年）世界第二，仅次于沃尔玛。 中国所有的会员制连锁店都达不到国内排名第二的水平，更不用说世界范围。

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中國自12月初公布優化防疫新10條措施，放棄動態清零後，COVID-19確診人數大增。 但當局卻於26日接著宣布，2023年1月8日起解除入境隔離措施，將有序恢復中國公民出境旅遊。 不少國家也憂心，中國旅客湧向海外恐造成新一波疫情擴散，甚至重演3年前農曆春節情況，紛紛宣布因應管制措施。 貼文一曝光，不少網友紛紛開酸，「太不爭氣了」「反美是工作、赴美是願望，美貨人人愛，大家一起來！」「說一套做一套，完全符合黨的風格」「快用人民幣下架美帝的商品唷」「民眾都知道那邊信得過」。 綜合中媒報導，好市多蘇州店開幕當天，天都還沒亮，凌晨3點就看到不少人站在門口排隊，天亮後門口更是大排長龍，周邊交通也都堵到癱瘓。 對此就有網友把眼前的盛況拍下，並傳到推特寫道，「當局還配備了救護車、出動無人機」，深怕人踩人的意外發生。

• 一些分店會將酒類產品獨立成一店舖，為了遵循當地的菸酒類管理法。
• 三星4K UHD 65英寸電視在Costco售價為2,179美元。
• 想必患有“選擇恐懼正”的消費者一看到這樣的陣勢，就頭大了。
• 此外，好市多的售後退貨條件寬，如電子商品 90 天內均可退貨、食品開封後也能退貨、會員期間若有不滿意可申請全額退還會費。
• 觀察兩家的競爭優勢，於會員費方面，對於一般會員Costco定價為年費299元（人民幣，下同），山姆會員店則為260元，但有卓越會員680元。
• 但是，中國銷往海外的產品，多以非食用的產品為主，如電器、手機、電腦、玩具、衣服、鞋子等為大宗。

好市多不想像沃爾瑪那樣做所有人的生意，因為他們的偏好和約束差異太大了。 如果要去滿足所有人的偏好和約束，成本就會急劇上升，難以發揮規模效應。 好市多的服務對像是家庭收入 8 至 10 萬美元以上的中產階級消費者和中小型的企業客戶，為他們提供全品類的商品。

大陸好市多: 邦四大神卡 優惠全面升級

2021年12月8日，中国大陸第二家门店蘇州店開幕。 好市多預計将在中国大陆的北京、广州、深圳、杭州、南京、武汉、重庆、成都、西安、青岛等地设立门店。 縣市名稱備註台北市內湖店1999年7月開幕，位於量販店眾多的舊宗路商圈，鄰近家樂福內湖店、大潤發內湖二店、宜家家居內湖店、迪卡儂內湖旗艦店、特力家居台北傢俱館、堤頂交流道。

• 1997年更名為Costco Wholesale Corporation（好市多公司）。
• 值得注意的是，亞馬遜、特易購、家樂福等西方主要零售商近年來相繼退出大陸市場，何以好市多開幕第一天就引來這麼多人朝聖，分析師認為，關鍵在於天時地利人和，好市多對於已經發展成熟的大陸零售市場而言，正好能夠滿足民眾對新概念的需求。
• 網友就紛紛驚呼，「怎麼那麼像」、「太神奇了吧！」還有人翻出資料，發現這個島在2014年就曾引發熱論，還曾被封為「平行台灣」。
• Costco亞太區總裁張嗣漢表示，好市多給民眾最大的吸引力是「最便宜」，店內百貨類商品將以市價7成至4成售價賣出，食品單價也是市價的9折至8折，價格優惠。

而中國許多外銷的食品也被驗出含有超量有毒物質，而引發他國政府的強烈抗議。 上海好市多的熱潮顯示，中國人民對「中國製造」的食品，信任度仍不高。 據陸官媒《環球時報》27日在社評〈Costco上海火爆開業，給美方再上一課〉一文中指出，大陸市場對美企吸引是全方面的，正如特斯拉去年選在貿易戰爆發後在上海投下巨資，以及美醫療機械巨擘賽默飛增資蘇州設廠，可見大陸消費者仍是任何生產與消費公司極力爭取的。 正值美中貿易戰升溫之際，美國總統川普甚至「下令」要求美企離開大陸，另尋商機；然而大陸首家好市多27日剛於上海開張，絲毫不售貿易戰影響，不僅吸引大批人潮，甚至人潮擁擠導致門市一度被迫停止營業。 大陸好市多 對此，陸官媒社評稱，由上海好市多被塞爆來看，大陸市場對美企仍具吸引，這對川普對美企立即離開大陸的命令而言，無疑是再清楚不過的「用腳投票」。

大陸好市多: 上海好市多現場各處有「台味」　陸媒：台式套路未必能拿下大陸市場

品牌代表了穩定的預期，穩定的預期必然包含著相應的溢價。 好市多的自有品牌 Kirkland Signature 是全美銷量第一的健康品牌。 多年來 Kirkland Signature 的產品以其可靠的產品質量和良好的信譽，在北美眾多的保健品品牌中備受關注，擁有極佳的口碑。 自有品牌是好市多進一步為會員爭取利益，而不是為自己謀取利潤的有力措施。

大陸好市多: 唯一純外資／好市多亞洲獲利前5 台灣占3店

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它不盈利僅僅是因為它處於擴張階段，正在進行大規模物流基礎設施建設。 京東提出了 “多”、“快”、“好”、“省” 四字戰略。 大陸好市多 我們在 2016 年 3 月上海的交流會上認為，這四字戰略的順序其實是 “好”、“省”、“快”、“多”。 “好”（品質）和 “省”（低價）是京東打敗中關村的關鍵所在。 我們認為，在其他參數固定的情況下，有一個數據可以部分地衡量好市多的護城河，那就是會員費收入與銷售收入之比。

大陸好市多: 好市多為中國經濟送暖 上海店成陸媒寵兒

好市多和山姆是中国会员制仓储行业的代表企业，从2019年8月好市多在上海开设第一家门店以来，中国会员制仓储超市行业的关注度急剧上升。 山姆和好市多纷纷加速布局，中国传统超市业态正在受到冲击。 好市多2017年12月在上海浦東註冊「開市客（中國）投資有限公司」，註冊資本為8600萬美元，旗下有上海閔行開市客貿易有限公司、上海浦東開市客商業有限公司兩家子公司。 早前有傳聞好市多在大陸的首家店面將設在上海浦東，但好市多執行副總裁兼首席財務官Richard Galanti日前打破傳言，指出中國首家店將於5月中至7月中旬開在上海閔行區。 對此，網友們也紛紛留言「奶粉搶起來！」、「都是去買豬肉的」、「反美是工作，買美貨才是生活」、「台灣剛開始也差不多阿」、「如果沒亂退貨，那就是上海好市多發大財了」。

在之後一年的消費過程中，會員費對於會員來說，就是沉默成本。 反正會員費已經交了，而好市多又更便宜，會員一年之中在好市多消費得越多，獲得的消費者剩餘總額越大。 會員就傾向於在好市多多消費，傾向在好市多完成所有可能的消費。 最好的生意不是向所有人做同一個生意，而是向一群相近的人做所有的生意。

但好市多高管在此前財報會議上坦言，大陸市場會員續訂率低於全球其他市場，其中可能因素包括會員基數高，以及門市數量太少難以滿足消費者便利需求。 好市多認為，未來上海等各地新門市營業後，該情況有望改善。 更恐怖的是，Costco上海閔行店今天一開幕湧進爆量人潮，開幕不到四小時就「崩潰」，不得不宣布中午11點就關門，而且根據大陸媒體批露的訊息，當地的公安單位建議Costco暫停營業，而且警方將Costco周邊道路實施「封路」，乾脆把路封了！ 根據陸媒《Loving上海》報導，雖然民眾前去Costco購物必須先繳交會員費用，但也能得到相對應的福利，例如「電子商品90天內均可退貨」，且在會員卡到期之前如有不滿意的地方，「均可申請全額退還會費」，以及「食品開封後也能退貨」。

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美式賣場好市多（Costco）在台灣有著超高人氣，推出的商品經常吹起「喪屍潮」，全台共有13家分店。 不過，由於近期好市多將進駐中國大陸，過去好市多認同台灣是國家的文件，被對岸網友翻出，引發一連串的爭議。 事實上，內湖好市多曾在全球業績排行第2，顯然成為好市多無法放棄台灣的理由。 但自媒體20社指出，大陸城市的交通網路與美國很不同，對好市多這種位於郊區的倉儲超市業態並不友善，有相關測算顯示，如北京這種2千萬人城市，可能開個5家好市多就很飽和，全大陸規模或許僅在60~80家區間，而美國的好市多總數則逼近600家。 另外，大陸零售市場盛行線上化、外送化，已有不少平台、外送業者占據這塊市場，外商要融入該領域恐有隔閡。

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只是有別側重報導消費體驗、顧客評價，眼下中國正置身貿易戰風暴中，陸媒呈現的角度，則偏好透過瘋搶現象，以粉碎中國經濟走軟的說法。 一出爐就被搶光的烤雞、活動特惠的茅台、名牌包都成了亮點。 會員在任何時候感到好市多違約的話，可以單方面終止契約，拿回會員費。 好市多與會員之間的契約，比 “顧客就是上帝” 的口號來得可靠實在得多，也比海底撈 “高度關注用戶體驗” 的企業文化還要深入骨髓得多。 “京東自營”，成為京東自我宣傳，與第三方商家區隔的標籤。 但是，自營本身也出現了問題，例如京東自營的某品牌輪胎，其實並未得到廠家授權，而是通過一些不明管道採購自其他國家或地區。

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