愛迪達情侶鞋8大好處

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「OEM 就是一個平台，讓你找到對的人、做出對的東西，就會變得跟人家有點不一樣。」難免很多人疑問：為什麼不做別的、發展更快？ 陳維家回答，企業經營就像球賽，都是「抓到重點、打好你的位置。」2020 年受疫情衝擊，志強也做了休閒鞋，透過短線業務彌補長線事業（足球相關產品）。 從 PUMA、愛迪達（adidas）、Nike 到迪卡儂（Decathlon）都是它的客戶，其中愛迪達和 Nike 分別有 38% 和 35% 的足球鞋，是由這家總部位於台中的公司所製造。 關於退訂： 「iPhone訂閱方案」是由『二十一世紀數位科技股份有限公司』旗下服務『分期趣』提供給PChome24h購物的使用者，一個可以輕鬆年年使用新機的機會。

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低調又帶點奢華感的Common Projects一直都處於熱賣，鞋款上班、悠閒兩用皆宜！ 品牌的波鞋用上高級皮革打造，簡單、不易過時又百搭易襯！ 而Common Projects的特色是鞋身表面完全沒有logo，只有鞋跟側面的一串金色數字點綴，低調卻讓人一眼認出。 女生款式將經典的三條線變成愛心，並加上Stan Smith鞋舌LOGO圖，讓這雙中性鞋款更甜美也特別。

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1995 年愛迪達來拜訪，我們就從 Lotto 轉為愛迪達。 一路從 1996 年做到 2006 年，最高時幾乎做了愛迪達 51% 的足球鞋，也幫愛迪達從 500 萬、600 萬雙，成長到 3000 萬雙。 也是這個關係，2006 年後大家知道，做足球鞋要找志強。 2011 年，我們又接了 Nike，慢慢累積出今天的數字：全世界 5 雙足球鞋裡面，就有 1 雙是我們做的。 A：我們是 1992 年開始代工製造，Lotto 一年不過 300 萬雙鞋，我們做 200 萬雙，已經占它很大規模，在那個時間點足球鞋剛起步，市場還很小。 對於外界看來技術含量不高的 OEM，陳維家認為，代工其實掌握了品牌成長的核心技術和生產效能，做得專精，就能創造差異化。

2020 年營收約 135 愛迪達情侶鞋 億、2019 年營收逾 172 億新台幣。 A：我是很愛自由的人，也自由很久了，很多朋友聽到我上市嚇了一大跳。 但是當企業做到一定規模，傳產最常見的命運就是家族沒有接班人，客人也會擔心這點。 我覺得不能只用短線想法去想企業，而且同事也有一些期望。

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Adidas 愛迪達是一間德國運動用品製造商，主打的鞋類包含 Originals、跑步、訓練、籃球、網球、足球等，是提供男性、女性鞋類、服飾跟配件的專業運動品牌。 而這次的adidas Originals 情人節專屬系列將於8月2日上市，現在先跟ELLE球鞋上癮症來看看。 我們幫想做足球鞋的迪卡儂，從不懂到懂，教了一些東西，把足球鞋做起來，像是從楦頭談起、希望的產品結構、想開什麼樣功能的大底、價格是高中低、哪樣的材料？ 足球是歐洲的運動，他們很清楚這些資訊，也會問很專業的問題。 從零開始，迪卡儂已經做到 400 萬、500 萬雙，成功的原因是不透過明星代言、只透過自己的通路；還有以便宜為主，足球鞋穿 3～6 個月就壞掉，很多家長不太願意花太多錢。 我們對待客戶的方式，主要來自於了解他們的喜好，這又可以從品牌定位、製作技術、採用的機器特性等不同面向切入。

Nike近年重推不少復古波鞋，Daybreak系列正是其中一對經典鞋款再次興起！ Nike Daybreak主要以拼湊皮革和織布鞋面為設計，締造一個復古感。 而且Nike Daybreak鞋頭同樣以尖型呈現，有助令雙腿增加修長感，是女生大愛的波鞋之一。 每年情人節都會推出限定鞋款的Converse，2021年不再侷限送禮給另一半，而是把愛語傳遞給開心相見的朋友、家人，又或是身邊每一個我們愛的人。 Converse重新翻玩經典帆布鞋Chuck 70，將一句情話、愛心圖案以刺繡手法注入鞋身設計。 令人驚喜的是，雙腳合併時，鞋底會看見一顆完整的愛心圖案，還能偷偷向另一半表達愛意。

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團隊運動就是志強站的位置，我們在做的是運動中的運動，沒人穿足球鞋去參加 party，都是要穿去廝殺的；也沒人善待我們的鞋子，走出去就是髒兮兮的，一雙鞋壽命大概 3～6 個月。 關於代購服務，若您有任何問題或您需要向代購業者提出反映，您可以在登入系統後，依照線上客服系統所定之處理機制、程序及相關聯絡資訊提出您的問題，系統將會把您的問題轉知予代購業者，由代購業者的客服人員為您提供服務。 且由於代購商品之訂購是您委託代購業者在境外網站所完成之訂購，不適用中華民國消費者保護法之規定（但代購服務本身，仍適用中華民國消費者保護法之規定）。 關於退貨退款方式及條件，依代購商品網頁及委託代購流程中之相關網頁之記載。

• 我們不會因為別人做得多，而特別想要追求量，我們是專注，跟著品牌和市場需求，一步步往前走。
• A：很困難，就像很多人想去 Google 上班一樣，面試過程非常複雜，幾乎把你就算不是 360 度、也 300 度檢查過。
• A：做迪卡儂很好玩的是，很多品牌想做足球鞋，但不知道怎麼做，那時候心中也會小小自滿，這變成我們的強項，更肯定自己在這方面的努力。
• Nike近年重推不少復古波鞋，Daybreak系列正是其中一對經典鞋款再次興起！
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我們也在想，等一切發展更順利、健康，會傾向將不同的品牌客戶，各自獨立出去，因為生意到了一個規格，太多東西必須專注，很多關係必須乾淨。 A：很困難，就像很多人想去 Google 上班一樣，面試過程非常複雜，幾乎把你就算不是 愛迪達情侶鞋 360 度、也 300 度檢查過。 幸好品牌知道我們很專注，來拜訪時也很有興趣，談的時候一拍即合。

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A：每個牌子 80% 都是 fashion 的鞋子，team sport（團隊運動）占 20%，用運動帶領 fashion。 團隊運動賽事沒有進行，我跟客人講，你要補我產能損失，給我們一些休閒鞋，目前做很好，客人也很支持，給了不少訂單。 我們希望用短線保護長線，長線就是團隊運動，但是我們希望短線也有機會做成中線。 不過目前愛迪達的足球鞋還是比較被認同，畢竟已經做了 70 年，是最早開發足球鞋的品牌、原創性最高。 很多人會講，別人做 1 億雙，你們做 3000 萬、4000 萬雙，你要上市？ 這是因為球鞋這個產品在市場上，會因為不同需求而走到不同路線，有休閒、fashion、基本個人運動，還有 team sports（團隊運動），最有名就是足球、棒球、美式橄欖球。

事情就是在鍛鍊中，磨練身心靈，才會萃取你最獨特的地方。 獨特性不是走短線，需要長線的淬煉，才會找到你的核心價值。 很多人說鞋業是傳產，可是陳維家更想問的是，「是你腦袋傳統、還是產業傳統？」公司上市以後，他計畫帶領志強固守核心能力，也擴張新的短中線業務，推動品牌和事業的提升。 2021 年 4 月掛牌上市的志強，是全球最大的足球鞋供應商，目前全世界足球鞋年銷量約 9000 萬～1 億雙，志強銷貨數量約 2000 萬雙，相當於每 4、5 雙就有 1 雙由志強製造，市占約 20%。 2021 年 7 月初採訪時，正值歐洲國家盃足球賽進入四強準決賽。 球迷看的是西班牙隊和義大利隊的輸贏、英格蘭和丹麥的勝負，他則是從球隊贊助商的品牌，做出了另一個有趣解讀：adidas（西班牙）輸、PUMA（義大利）進去、Nike 只剩英格蘭隊，所以最後是 Nike 和 PUMA 對決。

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我們不會因為別人做得多，而特別想要追求量，我們是專注，跟著品牌和市場需求，一步步往前走。 現在回想起來，創業那時候就是台灣人說的「戇膽」，你有那個膽子過去了，就會看到另一個機會。 真的好的東西，選一樣就好，可能就可以專注找到成功的路。 我一向認為，認為對的事情就做到底，就像古代講的，鐵杵磨成繡花針，或寫完一缸子墨水，就會成為王羲之。

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還記得adidas Originals 在今年2月西洋情人節推出那雙讓女生全部心動，一上市就缺貨，並成為2019上半年台灣女生最愛鞋款之一的Stan Smith 愛心球鞋嗎？ 現在不但趁著七夕情人節之季再度登場，另外更加碼推出男生的款式，讓情侶可以一起穿著雙上小白鞋，時髦又甜蜜的度過每一天。 前身為志強興業，1991 年於越南設廠、1992 年開始代工製造。 2008 年更名為志強國際，2021 年 4 月以志強 – KY 掛牌上市。 主力產品為足球鞋、足球、美式橄欖球，客戶包括全球最大運動用品連鎖集團迪卡儂（Decathlon）、adidas、Nike、PUMA、Under Armour。

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另外，從創業到現在，我覺得公司制度面還是沒有推行很好，想藉由上市把內功做更好。 最重要是希望能夠吸引人才，年輕人一直對傳產有誤解，我們希望吸收年輕人進來這個產業，不然我們這代做完後，中國市場起來了，機會可能會跑掉。 A：我們會持續在團隊運動深耕，這是長線，更是核心價值。 因為我們要擴張，公司上市了，不能只挑自己喜歡的做，開出新的收益線，可以達到對股東的承諾。 當然長線還是要繼續成長，只是成長幅度很難拉大，因為客戶難免還是會覺得多找一家來做。 與其在這個地方煩惱，不如在短、中線的地方擴充，大家都可以皆大歡喜。

A：1999 年，我們做太順了，前一年愛迪達買了所羅門（Salomon；法國戶外運動品牌），我們就想升級，挑最難的登山鞋做，一雙 25、30 美金。 到了 2000 年，覺得很賺錢，量只有足球鞋一半，營收卻差不多。 在 1990 年之前幾年，台灣製鞋業因為勞力密集的特性，陸續轉往東南亞或中國設廠。 我們有機會接觸到樂得（Lotto）這個義大利品牌，就決定創業做足球鞋，做跟人家不一樣的元素。 那時候也沒有那麼多數據可以參考，只知道足球鞋最好是愛迪達、再來就是歐洲品牌，Nike 甚至還沒有做足球鞋。

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OEM 就是一個平台，讓你找到對的人、做出對的東西，就會變得跟人家有點不一樣。 舉例來說，要被 Nike 喜歡，我就去研究 Nike 需要、但愛迪達沒做的東西，後來幫 Nike 做了一個 DI（direct injection），鞋底與鞋面一體成型射出自動化產線，盡量用機器代替人工製程。 愛迪達情侶鞋 剛開始所有人都不看好，我們花了 4 年做成功，得到品牌客戶頒獎肯定。 我們很專注、提供價值，客戶相信你做得到，你就有這個機會。 你也要很誠實，行不行、有什麼問題，都要很誠實跟他說，這個溝通模式在工作上會很順利。

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