完美日記門市必看攻略

现场不时的听到客单价屡创新高，这个客人买了800多，那个客人买了2000多，“哎呦我的妈啊”一位忠实粉买了10000多，让我等零售人目瞪口呆。 完美日記門市 首先通过实体商品中的卡片引导用户添加微信个人号，用领红包的方式提高用户添加意愿。 完美日记拥有大量个人号，可以通过页面二维码灵活切换，从而构建出几十万的微信好友流量池，同时利用自动化回复提高了运营效率。 在KOL选择上，完美日记采用了典型的金字塔式结构，由少量头部KOL来带动，但主要声量都来自于腰部和初级KOL。 通过2018年的探索，完美日记已经能够筛选出效果好的KOL，并在2019年加大力度重复投放。

玉兔盘以中国神话“嫦娥奔月”故事中的玉兔为创作灵感，其中玉兔的形象在眼影盘封面以科技化呈现。 玉兔盘的包装并非第一代动物眼影的纸质包装，而是采用了钢琴烤漆的材质，以凸显未来感。 完美日记的营销在业内已是典范，其精准定位为 18-28岁的年轻女性，国内这个群体目前超过一亿人，这些人群喜欢刷B站、抖音、微博和小红书。 通过小完子、小红书、微博、KOL、御用模特、人气明星等组成的多营销矩阵，跟这些消费者建立互动和连接，为其全网累计了超1700万的粉丝。 完美日记的员工大多数是90、95后，与目标用户高度一致，她们泡在社交媒体上。

完美日記門市: 完美日记用20个月开了200家店

统筹｜可颂 编辑｜探探 视觉｜佳佳，文章部分素材来源于网络，转载需审核并注明出处。 如需化妆品专卖店设计，专柜设计，Si设计，欢迎扫码添加总监微信联系。 延续之前门店的简约大气风格，该门店以白色为主色调，正中央设置了超大LED屏，播放相关视频，并在门店顶部打造了整面的镜子，使得门店看起来更加宽敞明亮。 36 氪走訪了上海五角場的體驗店，發現店面整體設計走時尚少女心風格，門臉是黑收據紋配色，進門後室內裝潢以粉色調為主。

• 36 氪走訪了上海五角場的體驗店，發現店面整體設計走時尚少女心風格，門臉是黑收據紋配色，進門後室內裝潢以粉色調為主。
• 据完美日记公布的数据，他们的线下门店会覆盖 65% 的新用户——这些用户没有在线上买过完美日记的产品。
• 邀请著名时尚摄影师陈漫与品牌唇妆代言人朱正廷为完美日记 × 大都会艺术博物馆「小金钻」口红联手打造皇家坎普主义主题大片，与VOGUE一起引领戏剧浮华、大胆闪耀的坎普Camp时尚风潮。
• 伴随着门店外“龙腾虎跃”剪彩仪式的结束，等候多时的消费者彷佛听到比赛发令枪响，如潮水般涌入门店。
• 化妆品Si设计，化妆品专卖店设计，化妆品专柜设计大牌彩妆定价普遍偏高，不少消费者去购物中心的专柜或门店只是为了试色体验，购买率不高。
• 在近年从线上崛起的新兴国货美妆中，完美日记是少有的快速在线下扩张的品牌。

据悉，逸仙电商在广州设立了1896平方米的研发实验室，用于成分品质测试、配方研究、有效性及安全性测试等。 数据显示，同为国产化妆品牌珀莱雅2020年营收增长为20.13%，丸美股份暂未披露2020年业绩数据，其2020年前三季度营收稍有下滑。 在近年从线上崛起的新兴国货美妆中，完美日记是少有的快速在线下扩张的品牌。 美妆品牌之所以对于在线下大面积开店较为谨慎，很重要的原因是这种模式较重，对公司有很高的资金要求。 完美日记对界面时尚表示，完美日记的200家门店覆盖全国近90个城市，其中一线城市均有完美日记的线下店，二到五线城市则仍在逐步开拓中。

完美日記門市: 化妆品专卖店设计之完美日记店探

数据显示，截至2020年12月31日，逸仙电商线下体验店共计241家，遍及全国110多个城市，全年进店总人次达2400万+，为超过4500位用户进行素人改造服务。 2017年，逸仙电商推出首个美妆品牌完美日记，随着该品牌的发展，获得不错收益。 数据显示，完美日记累计总用户数达3000万+，2020年双十一期间，天猫累计销售额破6亿元，连续两年蝉联天猫双11彩妆销售第一名，旗下产品位列眼影、唇釉类目销售第一。 通过视觉触达、产品陈列、产品试用、动感音乐共同交织起来的环境场的打造，给到消费者的体验是线上渠道无法比拟的，这也是品牌不断增长的飞轮所在，每一处细节的打造和把握值得我们好好体会一番。

完美日记无疑是在新渠道营销中吃红利最多的企业之一，借着这股东风，国货彩妆也开始迎来了自己的春天，在声量上达到了前所未有的高度。 2019年5月，完美日記與大都會藝術博物館合作推出了皇家口紅系列，靈感來自大都會藝術博物館的經典畫作。 完美日記用心為年輕女性開發一系列彩妝產品，立志於打造有國際影響力的Chinese Beauty Icon。 完美日記致力於探索歐美時尚趨勢，同時結合亞洲人羣的面部和肌膚特點，用心為新生代女性研發一系列高品質、精設計、易上手的彩妝產品。 其实，对于很多“当红”国货新品牌而言，产品研发的投入一直都是被业界诟病的一点，有不少网友表示“真的是亿点点营销加一点点研发”，也有不少网友表示产品没宣传的好用。

完美日記門市: 完美日記產品介紹

完美日记线下门店在1月中下旬开始暂停营业，3月之后逐步恢复营业。 据完美日记介绍，新店总面积143平方米，包括陈列区、体验区、打卡区、仓储区等，门店具有前卫和时尚科技的风格。 伴随着门店外“龙腾虎跃”剪彩仪式的结束，等候多时的消费者彷佛听到比赛发令枪响，如潮水般涌入门店。 数十位美导围绕着消费者给到专业的使用建议，帮助消费者试妆体验、不到片刻时间收银台边已排起了长龙。

做产品犹如将千钧之石推上万韧之巅，产生巨大的势能；而营销（萦绕于心）和渠道（触手可得）将动能转化势能过程中遇到的阻力降到最低，去覆盖更多更远的用户群体。 再者，零售服务本身就是人服务于人，人点燃人的过程，通过价值驱动、利他驱动、愿景驱动，更好地满足消费者对体验性、即得性和便捷性需求的品牌必将大有可为，基础设施服务商亦然，一起加油。 另外，根据行业数据显示所有线上渠道零售仅占整个零售总量的10%-20%，那么也就意味着80%-90%的商品还是通过线下进行售卖，线上线下融合也是新零售的精髓所在。 对于消费者来说传统的线上、线下割裂的模式很难满足他们对良好的体验性、即得性和便捷性的需求。 2019年10月，完美日记 × 中国国家地理 联名限定幻想家十六色眼影，灵感来源于中国景观地貌配色方案，诠释自然灵动色彩，演绎大地艺术纹理。 完美日记西安旗舰店，为西北线下实体店的拓展迈开了重要的一步。

完美日記門市: 加大研发投入 完美日记母公司2020年营收增长72.6％

开业1小时前来到店铺，此刻BA（美容顾问）整装待发，有的在查看妆容、有的在对货品做最后的检查、而我们则配合IT人员查看每一台收银设备。 B站是24岁以下年轻用户偏爱的APP榜首，用户群体80%以上是90后，50%以上来自一线城市，有一定的经济基础，而这恰恰与完美日记的目标销售群体重合。 在B站搜索关键词“完美日记”，搜索结果数量达到了B站的上限50页，视频标题中不乏“性价比之王”、“良心国货”、“风很大”、“谁能抗拒”等极具诱惑力的形容。 作为护肤品系列中的安瓶能量大使，吴青人和流量小生相比，其粉丝群体的平均年龄馆对较大，消费水平高，对于护肤的需求更强“能量满满”的产品slogan也与吴青峰的形象一致，进一步拉高品牌的消费层次。 这一系列的明星与网红的动作，不仅仅是“请”明星与网红的简单，更是升级了粉丝经济的操作手法。 因为，网红本身就是销售渠道，我们不要从传统的渠道方式来看网红，消费在升级，渠道也在升级。

• 同时品牌的认可程度上看出，尽管是工作日，每列吧台都站满了顾客试妆。
• 根据《 95 后化妆消费行为数据报告》调研结果，线下门店消费占比渐涨，近四成受访者会同时在线上线下购买美妆产品，近50%受访者表示去线下门店一定或通常都会发生购买行为。
• 在市场动荡变化之中，对于国产品牌来说，目标就是想办法活下去。
• 这是完美日记的第200家门店，距离其于2019年1月在广州正佳广场开出第1家门店仅20个月。
• 被誉为行业黑马的国货彩妆头部品牌完美日记，自2019年在广州开出首家线下门店后，新零售业务步入快车道。

线下零售店能够直接触达消费者，提升消费体验，吸引化妆品牌开设专门的体验店，但也面临着经营成本上升、环境氛围等问题，势必要在产品布局、门店形象打造、营销活动、服务体验等方面投入更多精力。 完美日记PERFECT DIARY魔都首家线下实体店在上海环球港B1层正式开业。 作为基础设施生态服务商的我司（上海秉坤软件）很荣幸能和完美日记合作，因为大家有着共同的价值观，同样为用户去创造价值的目标。 从2019年1月开始，完美日记在线上高歌猛进的同时开辟新的销售渠道，进入线下渠道开拓零售实体门店，今天我和工程师一起去其上海五角场旗舰店开业支持服务（店务通系统），为品牌生意保驾护航。 陈列台上美轮美奂的彩妆静谧安详，如中国国家地理联名款产品，探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆，联名的眼影和口红，彷佛在等待它们主人的检阅。 完美日记，为中国年轻女性打造自由无拘束的美妆体验店，吸引大量粉丝到前来打卡。

完美日記門市: 完美日记完美日记 × 中国国家地理

冯琪尧曾服务过上美集团(拥有韩束、一叶子等品牌)、悦诗风吟和欧莱雅中国等企业，从事化妆品牌销售工作超过 20 年。 完美日记母公司逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧曾经表示，行业未来的竞争点一定是品牌之争，而不是流量之争，他认为逸仙电商要做一家有“芯片”的美妆企业。 根据《 95 后化妆消费行为数据报告》调研结果，线下门店消费占比渐涨，近四成受访者会同时在线上线下购买美妆产品，近50%受访者表示去线下门店一定或通常都会发生购买行为。 然而，在业内都还在眼红其线上惊人的发展速度时，完美日记却在线上取得阶段性成功后，从2019年起，开始发力新零售战略，大力拓展线下市场。 完美日記門市 2019年9月，完美日記旗艦店、第一家全國概念店於成都春熙路開業，是全國最大的複合業態單品牌線下店。 与此同时，逸仙电商对于研发中心的设立、推动科研项目的合作也在加快步伐。

比較有特色的是，店內設計了數個很長的環形試妝台，一條試妝台上依次展示妝前乳、粉底液、口紅、遮瑕膏這些單品。 完美日記門市 據完美日記公布的數據，他們的線下門市會覆蓋 65% 的新用戶——這些用戶沒有在線上買過完美日記的產品。 對於完美日記來說，這代表不僅要花更多錢去租下店面，還要擴張整個線下團隊。

完美日記門市: 完美日记公益事件

通过RGB的灯光效果以及天花板的镜面栅栏，让整个空间每时每刻都在变化，对完美日记而言，千禧一代消费者日趋成熟，并成为化妆品的主流消费者，在他们眼里线上与线下的界限愈发模糊，喜欢追求便利灵活与个性化的购物体验。 为聚焦消费需求，完美日记布局新零售行业势在必行，只有这样才能为消费者提供更为立体的购物、娱乐与体验“一站式”服务，从而增加互动，提升客户黏性。 逸仙电商招股书数据显示，小奥汀在重新启动后的第8个月，即达到完美日记第12个月销售额水平，而完子心选则其正式发布后的第3个月便完成了完美日记12个月的销售额水平。 此外，逸仙电商先后收购的高端美妆品牌科兰黎（Galénic）、Eve Lom也在进一步拓展市场，有望成为集团在护肤领域的新增长点。

使用过完美日记产品的用户纷纷反应其产品，外观精致涂抹上去敷贴感强容易使用，最最关键的价格比较亲民，简称： 易上手、高品质、精设计、性价比超高。 除了产品团队的精心设计之外，这些都源于中国基础设施的强大，生产商都是国内顶级水平的生产研发商（专为众多国际顶级品牌代工，包括雅诗兰黛、迪奥、香奈儿等品牌在内）。 我的感悟：产品力是基石，如将千钧之石推上万韧之巅，形成巨大的势能。 2019年中国经济处于调整期，经济周期也有从繁荣期进入衰退期的迹象，实体零售寒冬之说在业内广为流传。

完美日記門市: 完美日记完美日记 × 探索频道

化妆品Si设计，化妆品专卖店设计，化妆品专柜设计美日记，以接近同定位品牌门店两倍的成本打造线下店，打造成本接近于奢侈品品牌门店，同时品牌产品开发速度快，美妆品类够丰富，也是其销量和布局新零售野心的重要支撑点。 据完美日记公布的数据，他们的线下门店会覆盖 65% 的新用户——这些用户没有在线上买过完美日记的产品。 从今年2019年 1 月在广州正佳开出第一家门店，之后陆续进驻华南和西南地区，截至2019年12 月底，完美日记已经在全国 19 个城市开了 37 家线下体验店，最高峰时一天开四家店。 6月24日，完美日记中山公园龙之梦体验店正式开业，这是完美日记第100家线下门店。 在此背景下，逸仙电商正在加大产品研发投入，解决用户需求的同时提升产品竞争力。

完美日记瞄准90、95后的目标群体，并且找到目标群体的品牌代言人、网红，用体验式的方式，聚售、在这些新媒体_上包围了目标群体传播推广。 还有一个急速成功的因素，那就是客单价低，多数都是一百块以内，感性购买因素发挥了极大的作用。 小红书平台通过大数据和人工智能，将我们分享出来的笔记进行分类整理，精准匹配给对这类笔记感兴趣的用户来阅读，从而提升用户体验。 用户通过主动搜索和系统推荐的方式来浏览笔记，对笔记进行点赞、评论、收藏和分享，对比较好的产品，用户会选择购买。 通过这些信息可以总结出来，小红书的用户主要是生活在一二线城市的一些年轻女性，消费水平中等偏上，她们对生活水平有一个比较高的追求，具备相应的消费能力。 同时，也愿意将生活分享出来，小红书满足了她们对较高生活水平的追求，并且为她们提供了分享交流的平台。

完美日記門市: 完美日記所獲榮譽

在2018年的双十一活动中打响第一枪，2019年仅用28分钟就超过了2018年双十一全天销售额，成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌，也是第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。 完美日記門市 更包揽2019全年大促销售冠军，连续12个月蝉联天猫彩妆销售冠军。 邀請著名時尚攝影師陳漫與品牌唇妝代言人朱正廷為完美日記 × 大都會藝術博物館「小金鑽」口紅聯手打造皇家坎普主義主題大片，與VOGUE一起引領戲劇浮華、大膽閃耀的坎普Camp時尚風潮。

上海五角場萬達廣場毗鄰楊浦大學城，這裡聚集了複旦大學、同濟大學、上海財經大學、上海理工大學等高校，學生們坐公車到這裡用不了半小時。 比如，完美日记在上海的首家概念店选择开在了离“学生党”近的地方。 完美日記門市 上海五角场万达广场毗邻杨浦大学城，这里聚集了复旦大学、同济大学、上海财经大学、上海理工大学等高校。

完美日記門市: 完美日記公益事件

然而在此背景之下完美日记却在短短2年时间达到如此成就（按照以往品牌发展模式，2年往往产品都很难生产出来），我试着从产品、渠道、营销，三个维度阐述一下自己的浅略之见，抛砖引玉引发你的思考。 完美日記門市 2019年天猫双11，完美日记仅用28分钟就超过了2018年双11全天销售额，成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌，还成为第一个登上天猫双11彩妆榜首的国货品牌（之前榜首一直被欧美品牌所占据）。 这样的市场背景下，私域流量池玩法——聚合多微信号管理就成了破局之道。 微信互联网体系的发展，为私域流量的发展提供了目前而言最好的基础。

数据显示，小奥汀在2020年双十一期间，天猫旗舰店销售额破亿元，为2019年的双十一期间的30倍，位居天猫彩妆榜前十；明星产品“不NG”眼线液笔从2020年1月起连续12个月排在眼线液笔品类榜销售第一。 完美日记母公司逸仙电商新零售总裁冯琪尧表示，完美日记在4月才开出春节后的首家门店，6月28日完成了100家店的开店目标，9月提前完成提前开店目标。 了解完美日记发展始的看官，不难看出线上渠道天猫是其发展壮大的主阵地，京东、小程序等线上售卖渠道陆续跟进。 随着线上渠道流量红利趋于消亡，获客成本不断高企，进入线下渠道售卖也是情理之中，预计未来3年要拓展600家门店。

完美日記門市: 完美日记品牌故事

2020年8月8日，完美日记以60.78亿元品牌价值名列2020中国品牌节年会500强榜单第244位。 百利甜酒X完美日记【春日甜ME】限量礼盒，灵感源于春暖花开之际的野餐场景，将标志性野餐篮元素融入礼盒设计之中。 今年雙十二，完美日記拿下了“1212 天貓年終慶典”彩妝品類銷售冠軍，成為首個包攬天貓 2019 全年大促冠軍的國貨彩妝品牌。 尤其对完美日记这种美妆产品而言，试用是其必不可少的一个环节，这也是李佳琦凭借口红试色走红的重要原因。 美妆产品最为讲究看得见摸得着，毕竟像口红、粉饼这种千人千色的产品，还是自己试用后才能真正避免踩雷。

完美日記門市: 完美日记 全方位介绍

而在这11万篇的笔记当中，可以看出完美日记进行分层投放的端倪- –明星负责种草，美妆KOL负责弘导，素人通过分享使用心得进行二次传播。 李应涛表示，对于中国美妆品牌而言，由于刚在国内站稳脚跟，贸然出海，虽然能取得一定的规模增长，但根基不稳，海外市场也很难取得突破。 2020年2月，完美日记与它基金进行公益行动， 2020年2月25日至3月8日期间，通过完美日记天猫旗舰店及李佳琦直播间途径每卖出1盘小狗盘，将捐赠1元给北京爱它动物保护公益基金会，用于动物保护相关公益项目。 2019年3月，完美日记联合媒体时尚COSMO发起#美丽守护者联盟#倡议，鼓励消费者保护环境，守护野生动物。

财报数据显示，2020年逸仙电商研发费用投入约6650万元，增长186.9%。 截至2020年12月31日，逸仙电商在全球范围内拥有69项专利，其中包括36项发明专利（部分在转让过程当中）。 2019年，逸仙电商将潮玩彩妆品牌小奥汀收入麾下，同样获得不俗的销量。

按照完美日记的规划，2020年品牌将开出200家门店，2022年将开出600家门店。 如今，第200家门店在2020年9月开业，意味着完美日记提前3个月完成2020年开店目标。 界面时尚在微博、小红书等平台看到，许多美妆博主已经收到了完美日记的玉兔盘，并分享了眼影试色和教程。 9月28日，完美日记深圳福田星河COCO Park正式开业。

完美日記門市: 完美日記品牌地址

同时品牌的认可程度上看出，尽管是工作日，每列吧台都站满了顾客试妆。 这个消费额也符合完美日记对消费者的基本画像，在完美日记，基本上用400块钱可以买足一整套化妆品。 这也正好与其在2020年计划进入的三四线城市从2019年的3个提高到80个的目标契合，小镇姑娘是完美日记的重点服务对象。 复盘完美日记现象级增速会发现，成功虽主要归功于其强大的营销能力，但在线上流量红利见顶的情况下，不管是消费升级还是消费降级，最核心的还是满足消费者的需求。

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