b2b2c 平台比較全攻略

想要網路創業，離開朝九晚五的死板工作？ 那你必定要先認真做好電商平台選擇的功課，因為合適的平台絕對能夠為你創造長期的業績和品牌人氣。 目前只要在網路上搜尋「電商」兩字，便會出現一大串的平台推薦，五花八門的選擇令人頭昏腦脹，畢竟這是一個至關重要的決定，基本上跟選擇你的伴侶一樣…其中有很多的條件需要列入考慮範圍。 正確的選擇協助你輕鬆開店、方便經營、更能帶來一路長紅的業績。 作為你的創業前的指南守則，本篇文章的目的就是要引導你看清各大人氣電商平台的優缺點，協助你解決選擇的難題。

《EZprice公關室》頻道創於2012年12月，藉由《EZprice比價網》本站多年觀察台灣電商產業環境及消費者網購行為，整合各項電商趨勢報告，提供電商領域專業情報，即時掌握關鍵動向。 除持續引領業界發佈各項電商報告，並關注整體環境趨勢發展外，未來更將積極開展台灣電商精銳人才的推廣。 其中，森森購物網的「價格力」在：3C 手機相機、視聽家電、美妝保養與養身保健類等 4 大類成效顯著；而 PChome 線上購物，則分別在 3C 電腦週邊、汽機車週邊與生活用品的價格力表現明顯。 除了自行經營外，隨著人人皆可成為自媒體的發展趨勢，與其他經營已久的藝人、KOL、團媽等合作，接觸他人經營的受眾，獲得潛在客戶，也是近年來越來越多商家愛用的方式。 EasyStore更棒的是，不僅不收手續費、維護費、設定費，也不抽成交佣金，讓商家完全吸收利潤。

b2b2c 平台比較: 消費者喜愛通路平台購物的理由03：到貨時間快速

因此 C2C 市場的崛起，讓日本消費者 / 買家更願意購買新品，同時帶動了 B2C 電商平台的銷售量。 台灣 MIT 品牌想進駐 Rakuten 樂天平台，必須符合 2 年以上電商營運經驗，相關審核流程歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴 ViewEC 視宇團隊。 產製內容時需要注意圖片的質感，才能提升目標客戶購物與聯繫的欲望，近年來當紅的「限時動態」功能，也成為各電商進行創意行銷的利器。 不同的電子商務經營模式各有各的利弊，對企業而言，除了要將經營模式定位清楚外，好的行銷術也是幫助企業成長的重要因素。

如果你只有小筆預算且英文不流利，我們建議你使用Hostinger託管你的商店。 而如果你認為自己的英文還不錯，能夠駕馭英文操作介面，那我們則強烈建議你使用SiteGround託管，因為他在新加坡有一個網路伺服器，對於你在亞洲的顧客來說可以加快商店頁面的加載速度。 作為亞洲起家的電子商城，它們當然很照顧亞洲用戶，提供中文支援與清晰的平台介面操作，金流服務也符合台灣人常用的支付方式（支援街口支付、LINE PAY等常見的付費方式）。 如果你的客戶群在國外也不用擔心，EasyStore同時也提供PayPal轉帳服務。 雖然Shopify現在已經有台灣的官網，但他們主要還是對歐美的客戶，中文化也還沒完全開發完成，系統教學很多都還未翻譯，對英文苦手來說可能就會是個門檻。

b2b2c 平台比較: 「開店平台」經驗分享：谷溜谷溜

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這些通路平台無法給你，只有品牌官網才能自己累積會員。 因此，老實說，雖然網路開店平台這麼多，但是說真的，真的需要這麼多功能嗎？ 應該是將功能導向產生回購訂單，才是一個品牌購物官網最重要的任務。 b2b2c 平台比較 使用一家的平台，通常都是簽署年約。 通常業務會推很多年的合約，因為牽涉到他們的獎金。

b2b2c 平台比較: 通路平台詳述：

各种订餐平台出现以后，大大促进了餐饮B2C模式中外卖业务。 商家也乐见其成，为自己餐饮业务又增加了一份客观收入来源。 虽然在这种颠覆式B2B2C模式最初始阶段，也是打着为B2C模式提供更加便捷、优质、顺畅服务等类似的旗号，但是，一旦平台初具规模，原有的B2C格局会受到影响，甚至B端企业会被消灭或者改造。 而随着互联网技术对传统商业模式的逐步改造——我们统称为“互联网+”下的模式创新，一种曲线救国的方式开始被互联网从业者不断尝试，那就是B2B2C模式——在传统的B2C模式中间，增加一个平台环节（B）。 所以公司會輪調，不讓專員有與廠商勾結出山大王的機會。 身為廠商，我是認為不必搞到送錢，認真配合活動其實就可以了。

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b2b2c 平台比較: 購物節、台灣節日有哪些？一次學會節慶行銷與促銷活動執行步驟

你在找可以合作的品牌大使，或是在篩選可以擔任品牌代言人的名單嗎？ 如果是的話，你可能正煩惱著要怎麼開口邀請對方。 想讓更多人加入你的品牌大使計畫，要找人和說服他們加入可能會不太容易。 首先你要先想想哪一類品牌大使最符合你的需求，接著再思考什麼樣的條件可以說服他們成為品牌的官方代言人。 EZprice 比價網除持續發表各平台商品數年度表現外，更將進一步針對平台各類別商品的「商品力」、「價格力」、「銷售市佔率」等現況深入分析探究。 養生飲品谷溜谷溜，則是一開始就選擇了獨立官網，並藉由大量KOL推薦、團購等社群合作行銷，打開品牌知名度。

另外，要留意的是可能品牌較大，在服務上狀況頻傳，有狀況時找不到服務人員，難以即時解決問題，選擇時可能需要多加評估。 網路開店費用是電商主在進行網路商店架設選擇的第一考量，但除了評估目前所需的方案內容及功能來決定投入的網路開店費用外，也要特別注意各平台的方案費用是否有隱藏成本，像是針對常用功能需另外收費等，或是需收取手續費。 不同於通路平台為求流量一味追求折扣下殺，商家建立獨立官網能將活動自主權掌握在自己手中，讓相關活動的推出更加多元化，也才能更加吸引消費者。

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倀傷也只需要好好地去回客服、包貨出貨等等就好。 通路平台業者認真降低營運門檻，新增廠商才快。 相對地，可提供編輯與操作的地方就會少很多了。 不過以初期創業來說，上電商通路平台確實是很棒的選擇。

• 倀傷也只需要好好地去回客服、包貨出貨等等就好。
• 然而缺點則是缺乏金流與物流系統，並需要回到電商平台，或者進行人工處理，較耗時耗力。
• 比較實際的狀況，是在原先商業團隊跟客戶就已經有的會議中，安插一個可以做簡單訪談的時段，讓產品團隊的人加入。
• Shopee創立於2015年，在短短不到10年就成為新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、越南、菲律賓等地區市占率最高的電商平台，而之所以能有這個佳績，有很大部分須歸功於蝦皮的社群經營。
• B2B2C 可以算是從 B2B（Business to Business）細分出來的產品類型。
• 通常歸類在「民生消費品」分類之中。

承上可見，B2B2C 的使用者種類非常多，每個種類的使用者又可以細分不同的類型，舉例來說，使用開店平台的可能是販賣個人手作飾品的個人戶，那他跟已經有倉庫、需要大量揀貨的大客戶需求又會差很多。 我們通常會把這種類型的客戶稱為「個人戶」，算是「小 B」的一種，可以想像成是個人創業專案，產品的收費模式中也會分為「個人計劃」和「企業模組」等等，有時甚至會免費提供服務給個人戶。 Intercom 是一個線上顧客服務軟體，目標是打造一個可以供企業客戶（2B）與顧客即時通訊與提供線上客戶服務的平台，同時管理顧客資料，並讓企業客戶透過此產品來服務他們的顧客（2C）。 B2B2C 產品通常會提供 B 端企業客戶後台來進行操作與設定、觀看產品成效，而 C 端使用者則會透過前台來使用服務。 我過去的網路軟體產品經驗中，以 B2C 的雙邊平台和 B2B2C 商業模式為主。 這篇文章就來分享什麼是網路軟體產業中的 B2B2C 產品，會需要服務哪些使用者，在做使用者研究和競品研究時又會遇到哪些挑戰。

b2b2c 平台比較: 台灣電商平台小考試：

國內的電商通路平台大多可以以這三項粗略地區分所有的電商通路平台。 之後很多變化球什麼抽換單字的；你不用理他，噱頭而已。 也就是大家耳熟能詳的「momo」「PC Home」「蝦皮」等等。 通路平台在台灣方興未艾，但自從蝦皮入局之後，將通路平台的戰鬥推上了另一個層次也就是「資金」這等級的戰場。

Workday 是一個人力資源管理系統，在招募端的產品中，其目標是打造一個可以供企業客戶（2B）招募新員工、管理潛在候選人（2C）的平台。 解法我在文章上頭也說了，就同時hold 官網與通路平台。 我們Cyberbiz就是做品牌電商官網的。 之前一段時間，PC Home詹宏志被罵得很慘，商店街還下櫃（我看是下跪了）蝦皮電商身為中國大陸來的公司，台灣消費市場十分高興地買單。 蝦皮正式晉升臺灣電商第三大（PC b2b2c 平台比較 Home 、momo 、Shopee)。 然後一個個通路平台競相成立、砸錢殺出市占率。

b2b2c 平台比較: 品牌電商系統、平台大多外包

做B2B2C，没有丰富的一手货源是没有任何优势的，货源多、品种丰富、品质可靠、性价比高、合作意愿强、配合力度大等等，都是必要的先决条件。 高门槛行业如一些高新技术行业，这些行业虽然看起来有足够的利润空间，但是入行的门槛过高，成本相对来说也是比较高，所以这对于小卖家来说是很难承受得起的。 低成本建设Himall多用户商城系统，支持平台自营+自主招商经营模式，集传统互联网+移动互联网于一体，集成O2O模式，以提高商家运营能力为核心。

至於要不要當場簽約，就看你自己的評估即可。 上述這些費用，主要都是面向「廠商端」的收費。 通路平台電商並不從消費者身上賺什麼錢或是銷售商品的價差。 所以通路平台基本上非常符合中國大陸那句話：「羊毛出在狗身上，豬來買單。」電商通路平台通過提供低價優質的商品（羊毛）吸引消費者購物，在從廠商身上抽錢來賺。

b2b2c 平台比較: ▍網路軟體產業中的 B2B2C 產品與商業模式

假設是一家知名品牌商，那麼不用你主動聯繫，整天都會接到最頂級的購物中心邀約簽約電話。 上架也有專人協助，並且還會指派一組團隊扛你們家的業績，再加上通路平台商願意無償給予流量紅利，真的是很舒服，躺著做生意。 台灣地區其實說起來也不過 2300 萬人口。 對比郭台銘乾爹說的：「內需國家人口需至 6,000 萬人。」還差了好大一節。 也難怪台灣總是被投資人嫌棄市場小。

b2b2c 平台比較: 推薦必用行銷軟體：用這30個行銷軟體幫你帶來源源不絕的客戶

平台採取「精實創業」概念，不收取廠商（賣方）年費、系統使用費等，還會主動輔導協助廠商進行廣告投放。 但相對來說「成交手續費」則遠高於其他平台。 必須要審慎考量自家商品的毛利率，建議以高毛利的商品為優先。 由日本樂天株式會社與統一企業合資成立的，目前電商平台流量排名第七，B2B2C平台排名第一。 擁有豐富的開店支援系統，以及「樂天線上大學」，利用線上或實體課程教導新手賣家開店技巧。 b2b2c 平台比較 於2015年進入台灣，經過一陣補貼大戰廝殺後，成為目前拍賣龍頭，月訪人數佔全台灣第一名。

幾張明信片賣300多她們也願意買。 比起商品，我想她們更多是因為「情懷」而來購買。 上架也有專人協助，並且還會指派一組團隊扛你們家的業績。 再加上通路平台商願意無償給予流量紅利。 日本是全球第三大的電商市場，年收入高的消費族群年齡為 45 b2b2c 平台比較 ~ 64 歲，這些消費族群購買力強，重視產品的品質，以及品牌提供的長期客戶服務，一旦這些消費者認同一個品牌，就會重複回購產品，成為忠實顧客。

現在的拍賣平台已經不是當初單純的二手平台。 想要在拍賣獲得訂單，「評價」是一項重要指標，由於平台對於賣家的干涉相對少，也充斥著不少假貨、詐騙等，所以評價代表著賣家可以被信任的程度，不只評價要好也要多。 許多賣家為了提升自己的賣場評價與數量，初期會以大量且低價的商品增加買氣，不少買家也會趁勢撿便宜。

舉個簡單例子，使用者在平台上下了一個訂單，買了書和數碼，結果書三天就送到了，數碼等了一周才送到，還是壞的，款已經付了，退換還很麻煩，這就是很爛的體驗。 B2B2C的來源于目前的B2B、B2C模式的演變和完善，把B2C和C2C完美地結合起來，通過B2B2C模式的電子商務企業構建自己的物流供應鏈系統，提供統一的服務。 b2b2c 平台比較 B2B2C是一種電子商務類型的網路購物商業模式，B是BUSINESS的簡稱，C是CUSTOMER的簡稱，第一個B指的是商品或服務的供應商，第二個B指的是從事電子商務的企業，C則是表示消費者。

上图图表数据是笔者根据每款产品客服描述及权威站点进行汇总，不过在基本信息价格对比那一栏，因为有些产品在做促销活动，优惠力度不一，所以以下数据可能会存在变动仅作参考。 其實很多理論背後的邏輯是禁得起考驗的。 本專欄希望透過生活中的觀察，分享這些理論實踐的案例。 【PM總動員】B2B 產品該注意的入門心法，讓 Zendesk PM 用簡單案例現身說法！ 理想狀況，是可以直接安排一個產品訪談或產品測試的會議，邀請客戶的人參加，由產品團隊的人來負責進行訪談與測試。 這裡面其實還隱含了一種 B2C2C 的可能性，舉例來說，我是個人，但是我想利用 MailChimp 發送電子報、我想用 SurveyCake 來做婚禮調查、我想用 SHOPLINE 來架電商網站當作個人的小創業。

目前國內知名的C2C平台有蝦皮拍賣、露天拍賣、旋轉拍賣……。 與前面介紹的2種電商平台不同，C2C平台刊登門檻較低，容易造成賣家品質不穩定，因此各家平台也衍生出各種保障消費者權益的運作機制。 另外在C2C平台上除了新品外，消費者也能買到一些二手商品，算是提供另一種讓買家挖掘寶藏的樂趣。

其實並沒有什麼不對，畢竟這個通路要是賺錢了，那麼廠商一開好多年也是合情合理的事情。 一個每個月都在噴錢的水龍頭，怎麼可能捨得把它關掉？ 通路平台也是需要招商的，也時常舉辦說明會。 這個說明會通常都是免費的，我也建議你多多去報名多多去聽。

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