林福利協會不可不看詳解

走過2020年的圈地實驗，參與品牌的日本市場營收平均提高近七成，而樂意2021年的日本訂單較前一年增加了五倍，如今日本市場已占樂意營收的一半。 「手帳」是一個小眾卻狂熱的領域，對手帳族來說，紙膠帶是在做手帳頁面拼貼時的重要元素。 一捲紙膠帶通常可以使用很久，因此樂意即使產品力夠強、深受老顧客喜愛，但老顧客常買到沒有新品可買，只仰賴新品推帶動銷售的力道有限，所以對當時遇到銷售瓶頸的樂意來說，「外銷是一個必須要趕快執行的事情，」王雋夫表示。 攀越日本市場這座大山，Pinkoi與品牌設計師們，可說走過一個「見山是山，見山不是山，見山又是山」的三階段。 「與前所未見的設計相遇，讓你每一天都有小悸動」，片尾標語閃爍，這是2021年Pinkoi十週年的日本形象片，39秒的影片在日本引起迴響，絢麗的呈現Pinkoi深耕亞洲市場的企圖心，要讓台灣的好設計被世界看見。 頂著粉紅鮑伯頭，日本的虛擬模特兒Imma在夜色裡奔馳，穿梭台灣、香港、日本與泰國等亞洲城市實景，所到之地，身上都會增添搶眼的當地設計師單品，高跟鞋、夾克、包包與珍珠項鍊……，最後Imma打開了Pinkoi APP。

民視新聞／綜合報導隨著電競市場蓬勃發展，電玩產業相關需求也逐年攀升，按摩科技品牌嗅到商機，推出會按摩的電競椅，讓長時間維持久坐打遊戲的玩家，身體也可以放鬆，進而提升遊戲表現。 本商品由中寮當地海拔900公尺，所產的梅子都是正港台灣產製成， 無添加防腐劑，請安心使用。 種在高海拔一千公尺的青梅，無農藥無污染，而且中寮的青梅水分含量少，烘焙出來的梅子更是好，不會縮水縮到乾扁，仍保留了果肉。 1999年9月21日凌晨1點47分發生了百年來大地震，中寮鄉全倒戶數為2542戶，半倒戶數為1424戶，佔全鄉達82.6％，是震災的一級災區。 在計劃的過程中，楊青錡向Pinkoi索取了30家輔導品牌的銷售數據，進行分析，並根據數據提供品牌產品策略的建議。 例如，幫助樂意在數據中，發現一款點擊率跟購買率幾乎一比一的紙膠帶，趁勝追擊推出了該主題的後續系列。

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因為這是一個吃力不討好、要投入很多心力和金錢的工作。 無人機、AI、5G 三項技術的高度整合，更是救、勘災得力助手。 在火災、地震、水災、深山等特殊搜救條件下，消防員可以運用無人機搭配 AI 人形骨架辨識系統，將高解析影像回傳，標示出疑似人形的位置，並提供GPS座標，爭取黃金搶救時間，提升受困者獲得救援的機會。 本集團有權隨時新增或修改此規範，如有增修將公告於本網站。 若公告後您仍繼續使用本網站，即視為同意接受增修版規範。 待搜救的行動告一段落，時間已近清晨，但因當下餘震不斷，就連房屋尚未傾倒的村民也不敢回家取得食物，紛紛聚集到村內宮廟的廟埕前。

例如：因日本捐贈疫苗而共同舉辦日本感謝祭，或是各家品牌在東奧時，在社群網站互動和串聯。 這樣的聯合行銷，能夠讓日本消費者在某個特定時間，出現許多台灣設計產品的資訊，培養熱度，在日本社群圈擴散。 林福利協會 然而在這兩百位送餐名單當中，獲得政府補助的名額大約只有20幾位。

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國際社會福利協會中華民國總會主辦：跨世紀的台灣社會福利發展研討會。 社區發展協會推動福利社區化之研究-以台南縣為例。 南華大學非營利事業管理學系未出版碩士論文，嘉義。 目前擔任協會總幹事的廖振益說，為了穩定當地農民經濟，協會也從農民手上收購龍眼乾，加工出售補貼協會服務經費。 去年氣候異常農產欠收，協會今年少了這部分收入，加上疫情影響捐款減少，運作一度陷入困境。

2016年，樂意開通Pinkoi帳號，2019年開始經營日本市場。 能把紙膠帶賣到手帳文化的發源地，團隊欣喜若狂，精算後卻發現，外銷的結果，居然是賣一單賠一單。 「Pinkoi 剛開始進入（日本）的時候，我覺得應該是發生了滿多台灣新創想跨入一個新市場，可能會有的錯誤，」邱佳葦指的是用自身經驗推估它國文化的本位主義。

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Pinkoi不會告訴品牌該怎麼定價、設計文案，而是讓品牌在工作坊中相互學習和實作。 當日本市場的成功模式確立後，其他的海外市場也可以用相同的方式設計思考。 等到生態系計畫退場，品牌已累積經驗和經營能力，不僅品牌價值提升，也建立了網路口碑。

• 平台遭遇困境的同時，一起進入軍日本市場的設計師品牌，也在同步摸索找路，紙膠帶品牌樂意（LoiDesign）就是其中一員。
• 此外，有鑒於很多品牌礙於資源限制，常使用Google翻譯產品資訊，雖然無法幫每家品牌聘請專業翻譯社，Pinkoi編輯出了一套《產品資訊翻譯指南》，說明使用Google翻譯時的注意事項，建議如何編輯商品資訊，以降低翻譯上的錯誤率。
• 政府補助送餐的對象，僅限於中低收入戶的老人，但龍眼林福利協會的作法是：只要居民提出申請需求，協會評估通過之後，就會提供送餐服務。
• 找到良好的題目，是AI人工智慧應用能夠落地的關鍵因素，例如無人機與AI的結合，就能夠催生出許多前瞻應用。
• 「當時，他們其實不太知道日本消費者要的是什麼、喜歡什麼，」負責輔導Pinkoi的資策會數位服務創新研究所副規劃師楊青錡，訪問一輪下來，發現品牌和消費者的距離很遠，再加上設計師對商業模式和行銷方法並不熟悉，無法根據市場特性擬定對應策略。
• 「社區總體營造過程中的創造力運用－以竹東美之城為例」。

為了改善這個問題，我們希望打造一個讓大家安心發表言論、交流想法的環境，讓網路上的理性討論成為可能，藉由觀點的激盪碰撞，更加理解彼此的想法，同時也創造更有價值的公共討論，所以我們推出TNL網路沙龍這項服務。 在921地震21周年之際，廖振益除特別感謝魏氏兄弟與社會各界這些年的協助，讓協會可成為穩定中寮鄉老人生活、減輕年輕人負擔的力量，也呼籲社會各界多重視中寮與許多偏鄉的老人照護問題。 提供細緻、客製化的服務，是心占率的重要元素。 開發的商品要符合客戶需求，當日本消費者看到商品會覺得是為日本生活所設計的產品。 透過日本講師的分享與實際測試，楊青錡與品牌們也發現，在定價中，細節中的魔鬼是運費。 日本講師一再強調，日本消費者可以接受較高的商品價格，卻連台幣19元的運費也會心疼。

林福利協會: 龍眼林福利協會供老人餐 頂新12年默默捐千萬紓困

最初是免費供應，從2005年之後也只收取極為低廉的費用。 規模最大的時候，每餐須準備430人份，目前也還維持在約200人的供應量。 十八年前的秋日凌晨，芮氏規模7.3的強震撼動全臺，位於震央附近的中寮鄉龍安村自然也未能倖免。 但由於時任龍安村村長的廖振益先生因職務之便，熟知村民們的居家環境，特別是清楚各戶長者的寢室位置，使得當晚在救災行動中能順利地以重點突破方式，和村民們一起搶救被壓在瓦礫堆下的受困者，順利將被困的居民們一一救出。

• 本商品由中寮當地海拔900公尺，所產的梅子都是正港台灣產製成， 無添加防腐劑，請安心使用。
• 開始從日本人的角度了解日本，也在網頁字體、翻譯用詞等細節下功夫，更貼近日本網路生態，要使Pinkoi平台的「國外感」消失，讓消費者沒有意識地「無痛」購買跨海商品。
• 經過多年努力，龍眼林逐漸成長茁壯，為了感謝多年來各界的關懷，也希望能夠服務及回饋更多弱勢族群，為此我們在民國2006年，於台中市成立「龍眼林基金會」，為弱勢族群照顧貢獻一份心力。
• 就這樣，從921地震當日的共同開伙，到後續的老人送餐服務；範圍也從龍安村，到北中寮七個村，再到現在整個中寮鄉都是送餐範圍，至今未曾間斷。
• Pinkoi原本的桃色小魚logo有許多裝飾線條，對日本人來說不容易辨識，桃紅色系不僅在不同國家會帶來對不同產業的聯想，也可能排除掉風格相對中性的消費者與品牌。

本商品為南投當地所產的梅子手工醃製，除了梅子特有淡淡的酸味之外，還有茶香入味。 在推出極具地方特色的農特產品的同時，也願您在品嚐過當地特產後，更進一步拜訪當地的青山綠水與大自然擁抱。 黑綿羊映畫公司與大葉大學多媒體數位內容學士學位學程產學合作，打造台灣原創動畫「鐵農夫」，榮獲紐約洛杉磯… 懷著【感恩惜福、樂善共助】的心，2006年起，龍眼林基金會深耕台中，一步一腳印踏遍社區每個角落，秉持著社區人做社區事的態度，我們做政策不足的，我們做別人不做的，堅持把小事做好，陪伴弱勢在黑夜中找到光亮。

林福利協會: 社會創新資料庫

政府補助送餐的對象，僅限於中低收入戶的老人，但龍眼林福利協會的作法是：只要居民提出申請需求，協會評估通過之後，就會提供送餐服務。 林福利協會 也由於協會的理監事、會員遍布中寮鄉的各個庄頭，大家多少都瞭解庄內各家的生活景況，如果知道某一戶是長期有困難的，就會建議理監事與會員接受其申請，而不是單用低收入戶的標準來認定。 林福利協會 「龍眼林」指的是南投縣中寮鄉北部包含龍安村在內的七個村落，由於庄內密植龍眼樹而得名，也發產出獨具特色的產業文化。

跨境電商的策略應該從市占率思維轉移到心占率思維。 現在的網路資訊太過龐雜，無論是臉書、IG、推特都可以賣東西，獲得客戶的流量成本已經墊高，不可能無窮盡擴張數位行銷的成本，而是要發展心占率。 平台經營不再只是看流量，而是提供貼心服務讓客戶願意常常回來看。 如今，三萬多家Pinkoi上的設計師品牌，都可以隨時在後台瀏覽訂單銷售、商品排行、買家與廣告投放相關資料，篩選不同時間區間的數據，便能觀察數據上的變化。 設計品牌因此可以參考數據，優化商品，或嘗試不同行銷活動與社群貼文，找到與消費者溝通的方向。

林福利協會: 捐款方式

並針對這些跨足飾品、餐具、包包、文具與美妝等領域的30家品牌進行訪談，深度了解品牌的經營狀況，及對日本市場的想法。 「我們進日本最大的挑戰，就是根本不知道問題在哪裡，」王雋夫表示，團隊當時用Google翻譯來撰寫日文產品規格，在定價上，也是直接把在台灣的售價，用當下的匯率直接換算成日幣售價來販售。 境外銷售到底還有什麼成本或風險沒有考慮進來？ 這些對樂意來說，都挑戰到設計本業以外的專業。 Pinkoi團隊不諱言，2015年進入日本市場，經歷了一段時間的瓶頸期。 在台灣，懂日語、對日本文化有涉略的人不少，讓台灣人感受到自己「了解日本」。

然而位於山區、交通因地形而阻絕的中寮鄉，也有耕地破碎、土壤貧瘠、水源不足等問題；原本就居於經濟劣勢的農鄉，在工商業社會的發展之下，又再度因為先天環境的條件限制，導致原本的手工藝與農業等產業沒落、人口外流等現象，成為一個極度仰賴外界資源的地區。 龍安村在災後重建的第一個公共空間－公共廚房。 在921的救災期間，從原本集中在一處共同開伙，慢慢發散出枝椏，最多的時候整個龍安村共有八個共同開伙的用餐地點。 外界的救援物資集中在共同開伙的用餐處，每天時間一到，村里的婆婆媽媽們便集中到開伙點幫忙，居民也就近和鄰舍們一齊用餐。 就這樣，從921地震當日的共同開伙，到後續的老人送餐服務；範圍也從龍安村，到北中寮七個村，再到現在整個中寮鄉都是送餐範圍，至今未曾間斷。

林福利協會: 地震那夜 他穿內褲救27人

透過無人機與AI人工智慧的結合，可以輕易完成許多原本需要耗費大量時間及人力的作業。 尊重多元：分享多元觀點是關鍵評論網的初衷，沙龍鼓勵自由發言、發表合情合理的論點，也歡迎所有建議與指教。 我們相信所有交流與對話，都是建立於尊重多元聲音的基礎之上，應以理性言論詳細闡述自己的想法，並對於相左的意見持友善態度，共同促進沙龍的良性互動。 1999年底，龍安村的公共廚房建成之後開始老人供餐，每天供應午、晚兩頓餐食，即使遇到週末假日也維持不輟，一年當中僅有春節、端午、中秋等少數節日休息。

樂意所經歷的場景，是Pinkoi平台上萬個品牌的縮影，小型設計師工作室在面對經營與銷售的困境，在打開日本市場的挑戰裡，一下子被放大了出來。 邱佳葦強調，日本消費者很重視信賴跟安心感，成為外來企業要進入時很大的阻礙。 信賴感的累積藏在細節裡，導致日本市場的文化門檻遠高於想像，像是日文裡有許多在當地生活才會知道的隱晦用語，書寫跟口語更是兩套系統。 消費者打開平台，看到日漢語交雜的敘述，或是不熟悉的字體，也會讓日本消費者喪失信賴感，關掉網站。 成立11年，從「讓設計成為普世價值」為價值核心出發，Pinkoi已經是很多台灣消費者在選購設計師商品或獨特禮品時，會第一個想到的平台。

林福利協會: 數位敘事

此外，有鑒於很多品牌礙於資源限制，常使用Google翻譯產品資訊，雖然無法幫每家品牌聘請專業翻譯社，Pinkoi編輯出了一套《產品資訊翻譯指南》，說明使用Google翻譯時的注意事項，建議如何編輯商品資訊，以降低翻譯上的錯誤率。 Pinkoi原本的桃色小魚logo有許多裝飾線條，對日本人來說不容易辨識，桃紅色系不僅在不同國家會帶來對不同產業的聯想，也可能排除掉風格相對中性的消費者與品牌。 林福利協會 文化產業群聚之地域鑲崁發展研究-以桃米生態村為例。 南華大學出版與文化事業管理研究所未出版碩士論文，嘉義。

協會業務包括社會福利服務、社區總體營造、在地農產行銷，盼能讓獨居長者在地老化，為農民盡一份心力，更為這片土地帶來美好芳香。 921地震發生後不久，當時為中寮鄉龍安村村長，也是目前龍眼林基金會的董事長廖振益，看到社區中居民因地震震毀家園無心餐食，心想再怎樣也要填飽肚子，才有力氣煩惱。 便著手開始募集一些廚具及資源，並召集社區婦女在社區製餐，用餐時間大家便可聚集在一起用餐，也互相安慰、鼓勵。 Pinkoi做為基石者，透過設計師工作坊，讓設計品牌學習如何確立商業模式。

談到現在有越來越多的青年返鄉／入鄉，從事實踐工作，身為老前輩的廖總幹事對此也提出了一些看法，建議大家先從社區型的規模開始，慢慢站穩腳步，以及對於政府的補助不能過分倚賴。 人是活下來了，但震後人人是災民，組合屋、帳篷都沒有廚房，中寮鄉一向是南投縣內高齡比率極高的地區，震後年輕人為了生計、還新建的房屋貸款，離鄉的人更多了，老人家連吃飯都成問題。 談到現在有越來越多的青年返鄉/入鄉，從事實踐工作，身為老前輩的廖總幹事對此也提出了一些看法，建議大家先從社區型的規模開始，慢慢站穩腳步，以及對於政府的補助不能過分倚賴。 南投縣中寮鄉一直是個地理位置特殊、民風古樸、生活單純的農業村鎮，清朝時期曾位居經商交通中途驛站而繁榮一時，至今則漸漸沒落；加上社區內就業機會少，青壯人口紛紛外地謀職而使人口結構更形凋零，形成古舊老化的社區。

因此，楊青錡為品牌引進更多的生態系支援者，找來日本在地講師，分享日本網購趨勢與日本消費者的喜好；也聘請行銷講師，傳授品牌如何做社群行銷和廣告投放，前後共開了十多堂課程。 先讓品牌了解市場與工具，再透過工作坊的討論與實驗，找出翻轉銷售的關鍵。 他們發現，進入日本市場成敗與否的三大關鍵，正是翻譯、商品售價和運費。 此後十餘年的活動過程累積下來，不僅成功替中寮的龍眼與炭焙桂圓建立在地品牌形象，其他諸如梅子、洛神、荔枝……等當地盛產的果物與加工品，亦陸續成為龍眼林協會主打販售的農特產品。 而透過推廣銷售活動、網路平台這些新的管道，讓許多沒辦法親身造訪龍眼林的朋友們，能夠更輕易地品嚐到山村在地的鮮美滋味。 在共同開伙後不久，發現一些行動不便的人要走來用餐實在不容易，因此經大家商量討論後，決定送餐到他們家，就這樣從921地震後送餐至今沒有一天斷過，也因此創立了「龍眼林福利協會」，也就是我們的母會。

林福利協會: 震災前的龍眼林社區

在發表觀點或評論時，能夠盡量跟基於相關的資料來源，查證後再發言，善用網路的力量，創造高品質的討論環境。 18年前的秋日凌晨，921強震撼動全台，時任龍安村村長的廖振益先生在災後因職務之便提供熱食給村民用餐。 就這樣，從921地震當日的共同開伙，到後續的老人送餐服務至今未曾間斷。 龍眼林福利協會的成立來自於一個理想烏托邦… 昔日九二一大地震，震垮了房屋與斷裂了土地，卻震不垮村莊對彼此的關心 那時廖振益先生與各界援助之下，成立了公共食堂，一伙煮飯，共體時艱… 林福利協會 後續，2000年日間照顧站的成立，讓中寮獨居長者不孤單。

林福利協會: 網站導覽

因此，樂意開始改變定價策略，他們計算每卷紙膠帶的利潤、商品和包材的重量，以及國際運費的收費方式，重新精算後，把商品售價提高約兩成，再把免運門檻拉到台幣約兩千元，過去一個月只有十張日本訂單，定價策略調整後，短短十天就有了一百張日本訂單進帳，平均客單價，正是兩千元。 樂意共同創辦人王雋夫表示，經過了課程與工作坊，他們終於理解多開了一個市場，工時與宣傳等成本都在增加，也要考量國際運費與匯率變動的風險，品牌過去没有把這些隱形成本計算在價格裡。 負責輔導Pinkoi的資策會，為生態系規劃了一個日本市場戰略轉型的小型實驗，從招募共同實驗的品牌開始，在上百封報名信件中，篩選出品牌成熟度高且商品具銷日潛力的30個品牌。

林福利協會: 震災後萌芽的福利國：專訪龍眼林福利協會廖振益總幹事（下） 5年前

當年50歲的廖振益本打算村長任期屆滿就要退休，但看到屋毀、經濟蕭條，老人家和小孩都沒人顧，他實在放心不下，把退休先拋諸腦後，找了一塊地和幾位地方媽媽開始煮飯共食，老人家若行動不便，他們就將飯菜送到家中。 「那一夜的地震，不一樣！」20年後再談起921地震，廖振益的情緒還是相當激動，手腳並用的向記者描述1999年的那一晚。 他形容，那一晚的搖法和過去截然不同，「先用跳的，再來猛搖」，中寮鄉都是木造的土角厝，房子被跳一跳都裂開，過沒多久，就全倒了。 受疫情影響，這2年許多餐飲、服務業結束營運，連帶影響內部員工萌生創業念頭，也有二代回家接手家業，成為「自營業者」。 南投中寮的龍眼，顆粒大而肉肥飽滿，水分低，非常適合製作龍眼乾。 龍眼灶完全採古法堆砌，採用百年傳統工法，使用乾燥的龍眼樹幹、枝葉點燃時以慢火燻，烘培的龍眼外殼變色變土黃不會烏黑，聞起來有股淡淡的木炭香味。

不過，由於當時龍眼乾在市場上的價格並不好，農民們因為擔心製作之後銷售無門，最後淪為白忙一場，並不太樂意進行烘焙的工作，協會只得用和大家簽合約認購的方式，一次向農民訂購本年度預計焙製的龍眼乾數量，大家才肯著手烘焙，交由協會代為銷售。 找到良好的題目，是AI人工智慧應用能夠落地的關鍵因素，例如無人機與AI的結合，就能夠催生出許多前瞻應用。 台灣無人機應用發展協會看好這一點，因此積極爭取「AI產業實戰應用人才淬煉計畫」補助，短短幾年內培訓出數百位人才，在各個領域發揮綜效。 林福利協會 謹慎發言：在TNL網路沙龍，除了言論自由之外，我們期待你對自己的所有發言抱持負責任的態度。

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