投標技巧詳細介紹

標單是該標案的報價總金額，對於公開招標最低價決標之類的標案來說，這份文件就是一翻兩瞪眼的投標文件——通常價低者得標。 投標技巧 萬一價格太低，低於底價80%的時候，機關會請廠商說明理由。 這時候只要跟機關說「公司經營有固定開銷，只要能有收入、即使這收入看起來不符成本，但可以讓公司少虧點錢」，這個理由就夠了。 當然也有可能廠商報價太離譜是刻意來亂的，熟悉真實價格的機關仍是有審查與否決權的。 多方案報價法對一些招標文件，如果發現工程範圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規範要求過於苛刻時，要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。

若你是抵押債權人，建議法拍屋加價要加在房屋上，減少債務人被優先扣繳的土地增值稅，以便增加自己的分配額。 投標技巧 就算是跟政府比價，心裡還是要訂定一個公司可以接受的底價，有合理的利潤，避免惡意削價競爭，公司才能維持的長久。 前項標價相同，其比減價格次數未達3次限制者，應由該等廠商再行比減價格1次，以低價者決標；比減後之標價仍相同者，抽籤決定之。

投標技巧: 工程技術顧問公司

知名激勵達人，也是能講中英日韓國語言的主持人，靠著自己的努力，把著作賣到了中國大陸、韓國與越南。 現在他結合過去書籍出版、網路行銷與影片拍攝經驗，幫助中小企業的產品與個人品牌「創造爆紅」。 因為我貼圖都已經做好了，乾脆就直接先把它上架！ 我打算先把它上架之後，再想辦法透過自己認識的朋友，例如基隆的市民、議員甚至是市長，一有機會就直接把這個貼圖傳過去、送給他們，讓他們知道這個公司以及這位負責人無償地直接幫忙推廣基隆的觀光與市政。 您的出價結果將顯示為“失敗”，另一個人將成為最高出價者，自動出價 ¥ 135,000-。

這是一個反映Star Buyers Auction出價的數據，每月舉辦超過25,000件商品，通過檢查這一點將更容易設定適當的出價金額。 自動投標係統在Star Buyers Auction中運行，不需要像真實拍賣這樣的討價還價，但如果你想進一步提高中標率，請堅持以下幾點。 如果在出價結束時有超過出價者原始預算的出價，您可以通過輸入新的金額重新出價。 如果在投標結束時沒有超過投標人預算的投標，則投標將完成。

投標技巧: 課程評價

為了拍賣成功，由「比價」改為「比快」競標。 從法拍一拍到這階段都以法拍流標收場的話，法院並不會將房產退回給債權人或銀行，而是進入「應買」的拍賣階段。 當法院判定屋主用房子當抵押品還清債務時，法院會安排估價師鑑價後訂出拍賣底價。 要提供最近1期或最近2期營業稅或所得稅納稅證明。 如果是屬營業稅繳稅證明者，要是營業稅繳款書收據聯或是主管稽徵機關核章之最近一期營業人銷售額與稅額申報書收執聯(又稱為：401表)。 例如現在是3月，要提供今年1-2月的納稅證明。

可能的名稱有：勞務採購契約、契約、採購契約、契約主文。 這在公告中可以清楚看到（不會看公告的請參考〈法拍公告怎麼看〉），是讓法院知道你是標哪間的重要依據，一定要填。 另外，在案號和股別中間有個「標別」，這是因為有少數案件的債務人名下有好幾間房子一起拍賣，法院會在同一個案號下面分「1、2、3」或「甲、乙、丙」標別，讓這些房子能分開拍賣。 1)預計工程量今後會增加的分部分項工程，其綜合單價可提高一些；工程量可能減少者，則單價可適當提高些，以提早收回工程款，以利於承包商的資金周轉；對後期施工的項目其單價可適當降低些。 不平衡報價法不平衡報價指的是一個項目的投標報價，在總價基本確定後，如何調整項目內部各個部分的報價，以期望在不提高總價的條件下，既不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。

投標技巧: 政府採購爭議處理

最高得標數量 每一得標人最高得標數量不超過對外公開銷售部分之10%。 投標保證金及投標處理費之扣（退）款作業 投標人應依競價拍賣公告所載保證金成數及投標處理費金額，於繳款截止日前將其所有投標單合計之「應繳投標保證金及投標處理費」全數繳存至往來銀行。 費用分析主要包括的預算編製，通常有投入人力、機具、材料、雜項等資源數量與單價，可得複數價格，有的會需要做「百分比配置」的合理性說明等。

2)對於一般性的工程，由於一般單位都能施工，其報價可適當低些；而對於特殊工程，由於一般單位較難施工，其報價可適當高些。 但是上述（1）、（2）兩點要統籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數量，則不能盲目抬高報價，要具體分析後再定。 88、主要技術管理人員簡歷是否與證書上註明的出生年月日及授予職稱時間相符，其學歷及工作經歷是否符合實際、可行、可信。 71、技術保證措施是否完善，特殊工程項目如膨脹土、集中土石方、軟土路基、大型立交、特大橋及長大隧道等是否單獨有保證措施。 70、質量保證體系是否健全，是否運用ISO9002質量管理模式，是否實行項目負責人對工程質量負終身責任制。

投標技巧: 政府標案 怎麼做？企業採購應對規範與實際操作流程

同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。 因為投標時間不長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能會引起很多的後患。 總包合同即對工程設備項目進行全部一攬子承包。 採用這種承包方式的招標單位只要提出技術要求和交貨時間，投標單位中標後，即可按照有關招標文件要求進行生產施工，總包價格按中標後的合同價格執行。 對於大型成套工程設備，招標單位一般都提供設計圖紙，如招標單位委託承包單位代設計，在總包價格中還應增加設計軟件價格部分。

用專家的角度點破問題，在簡報時讓評委感覺「我真的很懂」，樹立專業與權威。 另一個可能發生的情形是，你本來在看標案的時候，覺得這個案子之前都是另一間廠商在承作，基於有經驗者再得標的原則，你考慮再三，到底該不該投標試試呢？ 可是就像我說的，也許貴公司已經彈盡糧絕了，不投白不投，多個機會也是機會。 這幾年我因為創業，公司需要各種的業績進來。 我們當然很希望可以承作私人企業的案子，可是由於不景氣，很多民間的案子並不會給出足夠的預算，讓像我們這樣的公關行銷公司來幫忙做一些不管是FB的關鍵字廣告、影片拍攝，或引導網路風向的行銷推廣工作。

投標技巧: 部分五、記得準時寄件

《招標投標法》第三章第二十七條規定：“投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出響應”。 這意味着投標者只要對招標文件中的某一條實質性要求遺漏，未做出響應，都將導致廢標。 實例1：某“招標須知”要求投標人在投標書中提供近3年開發基於某大型數據率的成功交易業務記錄，而某投標者將“近3年”，理解為“近年”。 將“成功交易業務記錄”理解為“內部機構成功開發記錄”，以至於使形成的投標書違背了“招標須知”，成為廢紙一張。 投標文件（本文簡稱投標書）是評標的主要依據，是事關投標者能否中標的關鍵。

如何在政府採購專案正確決定採購價格取得標案？ 業師將逐步帶領學員從政府採購的基本觀念、法規認識、採購者思維、應對技巧、招標方式、廠商資格、競標策略、採購資格與限制、備標實務解說，協助學員釐清政府採購的基礎思維與應注意事項，提升對標案的執行概念。 第一步你要先了解如何查找欲投標的標案，了解您要投標的標案是用什麼樣的招標方式，再依照招標方式進一步的去了解。 若是公開招標，基本資格是否符合，若是限制性招標，又有哪些資格限制，需要那些證明文件。 確認是否符合投標資格，若有符合資格，就可以開始準備投標文件，若發現不符合，則有兩種方式，第一種，因知道需符合哪些資格，就去補足，第二種則是找其他適合的標案，再重複上述動作確認一次，有可能一樣的類型，但招標方式不同，資格的認定會有不同。 這時期會排擠平常日工作安排，瞬間塞滿行事曆上每天行程，跟投標有關的，通常是最重要且最優先的工作，公司的個人工作負荷及壓力也瞬間高漲。

投標技巧: 股票競拍心得，競拍股票如何出價、合理價怎麼抓？

即按原招標文件報一個價，然後再提出：“如某條款(如某規範規定)作某些變動，報價可降低多少……”，報一個較低的價。 或是對某部分工程提出按“成本補償合同”方式處理，其餘部分報一個總價。 一、準確合理編製工程量清單投標報價的第一步最關鍵的基礎工作，即是編製工程量清單。 在招投標期間大多是初設圖紙，僅據此要準確編製工程量清單，確有一定難度，而一般招標文件明確，工程量不足部分根據自身經驗酌定。 這給所有投標單位提出了更高的管理要求，不僅僅是按圖報價，平時就應註意收集、整理、歸納一些相關資料，以便隨時調用。

• 對評分點、控標點、優勢應在初步目錄中標註，其目的為了讓標書製作者重視該部分文件。
• 法拍亦然，法拍流標的問題包括價格高、法拍屋有狀況，或者投資客觀望。
• 111、國際投標以英文標書為準時，加強中英文對照複核，尤其是對英文標書的重點章節的複核（如工期、質量、造價、承諾等）。
• 而準備到「政府採購法之總則、招標及決標」時，可以說是整個備考過程的魔王關卡，是所有選擇題中題目數最多的，高達 208 題，這邊不用急迫，分成各 104 題的方式細嚼慢嚥，務求真正將題目精熟與吸收。

（二）工程標單、投標標價清單、估價單、詳細價目表，不依式填寫、漏填、字跡模糊，塗改後未蓋印章或不能辨認者或高於預算者。 工程標單、投標標價清單金額大於估價單或詳細價目表之金額者。 標案依據採購法分成四種，包括最有利標及準用最有利標，另有最低價及異質性最低標。 Carly是天真爛漫的理工女，曾在竹科大公司擔任工程師；對旅遊及生活大小事充滿興趣；2010年確診橋本氏甲狀腺炎，目前穩定長期補充甲狀腺激素；喜歡香菜；相信霸凌Ed是人生使命。 這步驟要下載「領標憑據」與「招標文件」，有兩種方法，大家直接採用「方法2─簡易下載」即可，方法1還要安裝Java比較麻煩。 北市立委補選戰，藍綠持續交鋒，針對吳怡農提出松機遷建，前一天交通部長王國材強調很多問題還須深思，王鴻薇趁機大酸是不是也要說王國材是他的發言人？

投標技巧: 政府採購

突然降價法報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。 即按一般情況報價或表現出自己對該項目興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。 採用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期，根據情報信息與分析判斷，再做最後決策。 如果由於採用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同後可採用不平衡報價的方法調整項目內部各項單價或價格，以期取得更好的效益。 目前主材信息並不十分通暢，地方一季度發佈一次的信息價太慢，且種類有限，品種以土建居多，安裝品種太少。

但依課程分別辦理考試者，個別課程不得有零分之情形。 本項因為牽涉到電子採購作業辦法第8條，我們早些時日已經向公共工程委員會提出建言，臺北市政府在2022年4月11日也表示將請公共工程委員會函示；若有回應會再更新文章。 因為標案要等到開標的時候才能剪開信封(標封)，但機關又得要知道「這信封裡面裝的是XX案的投標文件」、「投標廠商名稱」、「投標廠商聯絡方式」，所以很好心的做了外標封。

投標技巧: 投標

綜合一些投標者在製作投標書方面的失敗教訓，投標者在製作投標書的過程中，必須對以下四個方面引起足夠重視。 61、施工方法、工藝的文字描述及框圖與施工方案是否一致，與重點工程施工組織安排的工藝描述是否一致；總進度圖與重點工程進度圖是否一致。 51、“平面圖”是否按招標文件佈置了隊伍駐地、施工場地及大臨設施等位置，駐地、施工場地及大臨工程佔地數量及工程數量是否與文字敍述相符。 47、特殊工程項目是否有特殊安排：在冬季施工的項目措施要得當，影響質量的必須停工，膨脹土雨季要考慮停工，跨越季節性河流的橋涵基礎雨季前要完成，工序、工期安排要合理。 34、“投標報價彙總表”、“工程量清單”採用Excel表自動計算，數量乘單價是否等於合價（合價按四捨五入規則取整）。 8、報價金額是否與“投標報價彙總表合計”、“投標報價彙總表”、“綜合報價表”一致，大小寫是否一致，國際標中英文標書報價金額是否一致。

投標技巧: 法拍幾拍基礎知識

代理出席的員工，就必須出具「委託代理授權書」，又名：授權書、出席代表授權書、廠商授權書。 投標廠商聲明書是請廠商針對法規逐一檢視，如果廠商不符合投標廠商聲明書的規定，就不用來投標了；即使來投標也會在資格審查的時候被剔除。 這是最重要的地方，如果和土地建物的個別價格加總不一致，法院會以總價為準！ 如果房子的價格不可能超過千萬，建議把「億」和「仟萬」的欄位先槓掉，以免填錯格，後果慘不忍睹，詳見〈棄標會怎樣？ 再者，數字盡量寫大寫：零、壹、貳、參、肆、伍、陸、柒、捌、玖。 投標技巧 在標書電子版製作完成後，讓參與人員進行互審，對錯誤的地方進行指正修改，並通報各個組員以防重複出現錯誤。

包括投標裝置技術說明、圖紙設計、技術引數、產品配置、技術規格偏離表，技術力量簡介、安裝施工方案、產品質量、產品簡介、產品彩頁等等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。 一般包括投標人說明、廠家介紹、業績、合同、產品授權書、法人授權書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售後服務、承諾書、商務偏離表、商務應答、備品備件專用工具清單等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。 首先應根據招標檔案的要求擬定本次投標檔案的整體關於商務和技術部分章節的名稱和大致內容要求，一定要按招標檔案的要求內容依次進行編排並填充相應內容，以充分說明我司能夠滿足招標方的要求。

｜課程業師將深入淺出地講述政府招標 企劃書擬定與競標流程的條件，協助學員掌握政府招標與採購實務！ 邀請業師為曾任國家品質金質獎與優良產品獎輔導評審委員、AIT美國在臺協會邀約品牌行銷等豐富經歷之專業業師親授課程。 當然你也可以詛咒祈禱資格標過關的廠商入不了評審委員的眼，都被判為不合格，機關重新公告招標，讓塵封的服務建議書再見天日。 如果開標後，最低標之總標價低於底價之百分之八十，機關就要判定該總標價是否有不合理之處、廠商會不會降低品質履約，是否會無法誠信履約，有沒有甚麼特殊情形。

投標技巧: 法拍屋投標流程

重點不是編報表，但絕對需要了解內涵，並且從中看出公司經營狀況，及早做準備與因應！ 財務報表，包含：資產負債表、現金流量表、損益表、股東權益變動表。 每張表都有不同的觀察重點，究竟應該如何掌握？ 如果服務建議書白話來講叫企劃書，那麼徵求服務建議書就是政府對於企劃書內容的要求事項。 徵求服務建議書有很多不同的名稱，例如補充投標須知、投標須知補充說明、契約補充說明、需求規範書、需求說明、服務建議書徵求說明、服務需求書、投標須知補充規定、招標規範、工作需求說明書、服務建議書徵求說明、契約補充說明，洋名RFP。

作為一家新創公司，我認為一定得將公家機關的案子納入考量。 如果有多個標案要投標，除了安排準備投標文件、做好部門的聯絡、協調工作外，還需要對所有的服務建議書校稿及檢查投標文件。 只需要準備 693 題，就可以取得 投標技巧 232 分保證測驗通過，當然這樣的風險比較高，需要是完全精熟此 693 題的情況，不能有任何錯誤。 當然聰明的朋友會想到，其他題目就算用猜的也會有分數，但考採購法證照不需要運氣，只要一步一腳印使用高效率準備，其他的題目藉由翻查法令彙編的方式來爭取額外的成績，提高通過測驗的成績。 搭配配分表，優先從高報酬的主題開始準備進行有效率的準備。 測驗的及格標準為：採購專業人員資格考試訓練發證及管理辦法§15 考試成績以總滿分得分百分之七十以上為及格。

投標技巧: 政府標案急診室

寶渥的簡報顧問團隊協助多間企業參與投標，為客戶擬定標案評選簡報策略與簡報設計，產業包含金融、科技、工程與各類 OT 案，相關客戶成功獲得標案累計已有上百億元，歡迎您與我們聯絡，了解更多標案簡報製作相關服務。 由政府招標單位邀請相關單位長官、專家學者與利害關係人代表等成立評選委員會，並召開評選會議，對通過資格審查的投標廠商進行評選，以達到採購的最佳效果。 評選會議通由投標廠商依序對委員會進行簡報，說明服務建議書的內容，並於現場接受委員答詢。 一般來說，獲選的關鍵在於團隊能力與服務建議書的內容，但如果實力與對手不相上下，或是方案極佳卻久攻不破，評選會議簡報可能就是關鍵的臨門一腳。 增加建議方案有時招標文件中規定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。

投標技巧: 法拍屋怎麼買-看上的法拍物件該如何做好評估，法拍屋投標技巧又要留意那些事項？

因為法拍三拍結束後，有「應買」，或者「特別拍賣」的緣故。 如果機關招標文件有三用文件，就把三用文件當成標單來寫，記得要大寫中文填好數字，蓋大小章。 第八天(T+3日)：凌晨零時於銀行交割帳戶中扣得標價款(扣除已繳交之保證金)及得標手續費之合計金額等價款。 第五天(T日)：開標日；公佈得標名單，利用網上發查詢是否得標；經紀商通知得標客戶繳交得標價款(扣除已繳交之保證金)及得標手續費。

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每個標案的招標文件會有不同要求，需要綜合分析評估投入資源，根據地域特性、競爭對手等因素，好安排服務建議書及資格文件準備。 作業辦法第8條「不得『任意』重製」之立法原意，係機關 提供電子招標文件，作為廠商下載參與個案採購投標使用，為避免廠商誤以為毋須領標，僅透過重製取得電子招標文件後即行投標，有影響機關審標與採購效率及秩序之虞。 廠商自電子採購網下載電子招標文件並傳送廠商內部人員，作為該廠商評估是否投標及備標，並未供他廠商投標使用，符合機關提供電子招標文件目的，並非屬「任意」之行為，爰非涉及作業辦法之「任意」重製，爰無須招標機關同意。 有些機關的電子領標作業說明會規範：「廠商自本系統下載招標文件電子檔後，不得任意重製、轉載或篡改。但經本機關同意者，不在此限」，意思是若下載的招標文件電子檔如果要copy給同事、甚至line 到自己手機，都需要經過機關同意。 若你下載的招標文件有此句話，建議打電話跟機關問清楚，甚至建議機關應該要請公共工程委員會修改電子採購作業辦法第8條刪除「不得任意重製」的字句。 況且，在投標階段，廠商的身分是保密的，機關應該不能探知有意投標的廠商真實身分才對。

投標技巧: 部分三、文件一定要備齊，檢查再檢查

在寫這個標案的時候，我們當然會想透過各種方式，讓這個貼圖的呈現能夠多元又活潑。 同時更重要的是，一定要讓基隆市政府知道，敝公司擁有出版過8款貼圖的經驗和實力。 契約是最優先的文件，若契約與其他招標文件內容相互衝突，會以契約為準。

投標技巧: 部分一、了解要投標的是哪種標案

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