costco瑪德蓮6大優勢

Costco让人无法拒绝的秘密在于，它尽一切努力最大化会员的消费者剩余，使得会员费相对于巨大的消费者剩余显得微不足道。 ——Costco是美国一家收费会员制连锁仓储超市，只有付费会员或者其携带的亲友才能进入消费，其所售商品以低价高质著称。 也難怪這麼多人問有沒有Costco好市多必買名單，下面以好市多3c跟家電熱賣商品為主，阿新我之後還會整理其它好市多熱賣商品補齊，所以記得把這篇Costco好市多必買放到我的最愛或是儲存起來。 costco瑪德蓮 拿鐵最怕的過於奶味，這款的咖啡香氣相當鮮明、濃郁，而且無糖喝起來比較無負擔，要是有想找好市多咖啡，這個激推。

为了扩大利润，也就是扩大会员人数，Costco必须守住老会员，并依靠人带人和口碑相传来吸引新会员。 要守住老会员，Costco必须尽一切努力为会员争取最大化消费者剩余，以最低的运营成本，给会员提供最优质的商品、最低的价格和最好的服务。 Costco的所有行为都有很清晰的逻辑。 “网易严选”有几个特征和Costco很像。 所有商品直接委托工厂生产，一律以“网易严选”自有品牌出品。 不自建物流，统一使用中心仓库再委托顺丰发货，在保证较快物流速度的用户体验下尽可能降低成本。

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而貝殼紋的另一面，在中央能夠看到一個隆起的小丘，烘焙愛好者們稱其為「肚臍」，這是因模具的特殊造型，讓麵糊在烘烤時因受熱不均而造成的不自然隆起，不過卻漸漸被認為是成功的瑪德蓮才擁有的特色。 走進坊間的蛋糕店，除了櫥窗裡漂亮、精緻的小蛋糕外，妳是否也注意到擺在冰櫃以外的常溫蛋糕區，有兩樣相當類似、但形狀卻不同的小蛋糕？ 長方形的費南雪和貝殼狀的瑪德蓮，除了質地類似，口感亦都是屬於濕潤的蛋糕體，若沒有用它們專屬的特殊造型模具製作，你可能也認不出來誰是誰。

• Costco向拥有相似偏好和约束的同类人群，提供购买重合度最高的品质区间和价格区间的全品类商品和服务。
• 不過挑烤雞要多注意一下烤雞有沒有烤焦，而拿出來要吃的時候，微波或烤箱都行。
• 客户买到不满意的商品，或者觉得价钱不合理，可以无需说明任何理由、无需任何费用退换货。
• 所以“网易严选”具有一定的中介性质，只是它的利润仍然是来自于商品差价，还是超市模式。

刚性的信用卡年费，其实就是典型的会员费。 但是遗憾的是，还没有哪家银行的信用卡中心走Costco模式的路子。 很多银行信用卡中心都为付费持卡人提供一些免费的贵宾服务。 这些免费服务也是有不低的成本的，其实是一部分持卡人在补贴另外一部分人，由全体持卡人的会员费共同买单。 而银行信用卡中心的利润主要来自于刷卡佣金、违约金、利息、商品服务差价和商家平台费用。 在所有的银行中，招商银行信用卡中心对付费持卡人的服务可以说是国内第一的，有些服务已经具备了Costco的性质。

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京东提出了“多”、“快”、“好”、“省”四字战略。 我们在静逸投资2016年3月上海的交流会上认为这四字战略的顺序其实是“好”、“省”、“快”、“多”。 “好”（正品）和“省”（低价）是京东打败中关村的关键所在。 但是现在，在京东购物的体验出现了一些下降，主要是因为其过于强调“快”和“多”，而“好”和“省”开始出现问题。 特别是京东引入了第三方商家之后，客户需要耗费大量的时间挑选、比价，而且很可能仍然不能选到满意的商品。

Costco的一位工作人员说过一句话：“公司所采取的一切行动都是为了给会员提供更好的服务，为了扩大会员数量。 ”这句简单的话道出了Costco的所有路线图。 Costco和所有企业一样，也是追求利润的。 但是Costco选择了一种独特的商业模式。 在这种商业模式下，Costco建立起了独特的价值观、企业文化、运营措施、管理制度和薪酬激励机制。

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這款是卜蜂大廠推出，主打國產雞肉切丁，不是重組肉，所以價格來講比較高一些，畢竟品質高啊！ 這個很適合用氣炸鍋料理，不油膩又可以吃得酥脆，搭著九層塔更是好吃到爆。 千萬別小看這歌舞伎揚綜合米果 costco瑪德蓮 ，可是好市多熱賣商品，看起來不怎麼樣，但每一包裝內有多種餅乾，酥脆跟香氣都很到位，難怪大人、小朋友都很愛。 但推薦烤箱處理，千萬不要用微波爐，這樣可送外皮酥度出不來，中間的檸檬餡料酸香明顯，淡淡的酸味跟甜，而且料很多，吃起來是過癮的。 最大的好處，就是不需要做塗油灑粉，也完全不黏膜，但因為導熱效果差、成品底部顏色偏淺、也沒辦法烤出脆殼。

“京东自营”，成为了京东自我宣传，与第三方商家区隔的标签。 但是自营本身也出现了问题，例如京东自营的某品牌轮胎，其实并未得到厂家授权，而是通过一些不明渠道采购自其他国家或地区。 超大的SKU，在京东“快”速配送的要求下，就必然要求在各个主要城市都建立超大的仓储物流中心，相应的运营成本就要急剧上升。 投资巨大的物流基础设施建设，其实效率并没有达到最高。 本质上，京东是网上Walmart，不是网上Costco。 costco瑪德蓮 Costco还允许会员携带多位亲友一同购物，并提供分单结账服务。

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結果網友看完她和商品的合照後紛紛歪樓，「這笑容，我都融化了」、「甜美的笑容」、「美得可以當廣告了」。 costco瑪德蓮 相信係因為香港租金比較昂貴，加上大家都較少買好大量嘢放喺屋企，而且一般超級市場遍佈全港，估計Costco嚟香港開舖嘅機會都比較細。 註：2001年開始才採用提名制度，2012年-2018年區分出「最佳女主角」與「最佳喜劇女主角」此兩種獎項，2019年起合併此兩種頒獎。

不得不講好市多咖啡真的很好買，阿新我之前喝的西雅圖三合一自從炸開後，就趕緊找其他品牌取代，這款是costco社團的大家推薦的咖啡，不囉嗦直接喝看看。 为什么中国大陆没有“好市多”（Costco）这样成功的会员制连锁店？ 非执行会员，除了可以进场消费，还能额外带人进去。 好市多的会员续费率达到了惊人的90%，而升级为执行会员的人达到了38%。 Costco已经进入中国台湾，但是还没有进入中国大陆。

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雖然蛋糕體的孔隙、軟硬度看起來與磅蛋糕類似，不過瑪德蓮的口感略為濕潤，因為一般製作時大都會在麵糊中添加檸檬皮及蜂蜜，吃起來多了一層濃濃的蜂蜜味及淡淡的檸檬香氣。 這個Panidor葡式蛋塔評價兩極，好市多社團裡面有人說好吃，但很麻煩？ 不過我自己吃起來是覺得烤過的酥脆帶著微微黏牙還不錯吃欸。 其實這個是2入，所以一盒價格185元左右，這款泰式綠咖哩雞在好市多社團看到直接記下來！ 因為阿新我超愛吃綠咖哩，而且微波食物超省時間，直接拿去微波3、4分鐘就能搞定。

“网易严选”符合了现在国内中产阶级更加务实，更加注重产品本身品质而不愿意支付过多的品牌溢价的实用主义消费观念。 但“网易严选”的价格并没有特别的吸引力。 所以“网易严选”具有一定的中介性质，只是它的利润仍然是来自于商品差价，还是超市模式。 银行的信用卡中心是很适合走Costco模式的。 银行天然掌握大量的用户资产、信用和消费数据，可以方便地将客户分类，并拥有最直接的消费入口。 现在，越来越多的银行敢于向客户收取刚性的信用卡年费，从数百元（小白金卡）、数千元（大白金卡）到数万元（VISA无限卡、百夫长黑金卡）不等。

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但是每次都麻烦会员亲友同行是不现实的，所以很快他们都会直接交费成为会员。 Costco把营销费用也省了，Costco的会员们就是最好的免费推销员。 Costco的会员，在消费之前已经缴纳一整年的会员费，最低仅为55美元/人。 在之后一年的消费过程中，会员费对于会员来说，就是沉没成本。 Costco 的商品，一般比市面上同质同量商品价格低很多。 反正会员费已经交了，而Costco 又更便宜，会员一年之中在Costco消费得越多，获得的消费者剩余总额越大。

• 但是自营本身也出现了问题，例如京东自营的某品牌轮胎，其实并未得到厂家授权，而是通过一些不明渠道采购自其他国家或地区。
• 拿鐵最怕的過於奶味，這款的咖啡香氣相當鮮明、濃郁，而且無糖喝起來比較無負擔，要是有想找好市多咖啡，這個激推。
• 特别是京东引入了第三方商家之后，客户需要耗费大量的时间挑选、比价，而且很可能仍然不能选到满意的商品。
• 会员费就是Costco向每位客户每年收取的定额中介服务费。
• Costco不想像Walmart那样做所有人的生意，因为他们的偏好和约束差异太大了。
• Costco必買有很多，而熟食中就屬烤雞最熱門，連阿新我每次去台中好市多也都會買一、二隻回家！

好市多为了创造低价，有自己的专门中枢货运系统，而仓储式门店里面，有522家是把整块土地都买下来了的，只有141家没有土地所有权，是租赁的。 costco瑪德蓮 好市多的高毛利产品，是远比一般超市里面的便宜的多的。 瑪德蓮蛋糕相傳是法國國王路易十五妻子家中侍女瑪德蓮的祖傳食譜，隨著主人嫁進凡爾賽宮，爾後成為流行、傳遍全國，成為法國家庭的傳統點心。 要是有人跟阿新我一樣喜歡吃零食，薯格格味道比較重一點點，但是越吃越順口，而卡拉姆久勁辣唐辛很適合追劇或是聚會拿出來，份量多，小辣又脆口。

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所以Costco的坪效比是Walmart的2倍，库存周转率是Walmart的1.5倍。 在Costco，会员根本不用记忆和知道什么商品是哪个牌子最好，不用比价，不用挑选，不用犹豫，只需要知道自己需要买什么东西，然后到货架上直接拿走就行了。 最好的生意不是向所有人做同一个生意，而是向一群相近的人做所有的生意。 costco瑪德蓮 Costco不想像Walmart那样做所有人的生意，因为他们的偏好和约束差异太大了。 如果要去满足所有人的偏好和约束，成本就会急剧上升，难以发挥规模效应。

可见，Costco“完全不靠卖东西赚钱”。 costco瑪德蓮 而是主动行为，主动把毛利润率降到根本不赚钱的水平。 也就是说，Costco“完全不打算靠卖东西赚钱”。

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客户不再对具体商品有品牌忠诚度，而是对Costco建立起信任和忠诚度。 Walmart同时向这么多品牌的筷子供应商进货，每家的订单量必然偏小，议价能力就要降低。 仅筷子品类就有如此多的SKU，单位商品的物流、库存、销售、陈列、价格管理等方面的成本就要急剧上升。 消费者要从如此多品牌、材质、颜色、规格和价格的筷子中挑选出性价比最高或者最适合自己的，无疑要耗费很多选择的时间，而且还未必能够得到满意的结果。 当我们刚刚从短缺经济走过来时，更多的选择是一件好事，但当我们已经物质极大丰富的时候，太多的选择反而意味着巨大的交易成本。 现在的消费者都有了“选择恐惧症”，想必一看到这样的阵势就头都大了。

真正的中介也不赚取这些服务和物品的差价，而主要依靠解决信息不对称，降低交易成本，进行交易撮合，实现交易双方的帕累托改进，并以降低交易成本的程度来收取服务费。 只要“中介服务费+因为中介存在而产生的交易成本”显著地小于“因为中介的作用而节省的交易成本”，中介的存在就有意义。 2015年，Costco的付费会员总数已经超过了8103万，其中执行会员占比在40%左右，会员的续费率在美国和加拿大达到了91%，全球平均水平也有87%。 每一位会员的加入，会员及其亲友的每一笔购买，都在扩宽Costco的护城河。

会员就倾向于在Costco多消费，倾向于在Costco完成所有可能的消费。 客户买到不满意的商品，或者觉得价钱不合理，可以无需说明任何理由、无需任何费用退换货。 作为Costco会员，甚至可以在任何时候申请无条件退会员卡并得到全额退款。 进了Costco，无论是你事先想要的还是临时起意的，只需要闭上眼睛拿，这是一种“信仰”。

costco瑪德蓮: 好市多 (Costco) 是家怎么样的企业？

我们认为在其他参数固定的情况下，有一个数据可以部分地衡量Costco的护城河，那就是会员费收入与销售收入之比。 2015年，Costco的会员费收入约24亿美元，销售收入约1090亿美元，这个比值是0.022。 这个比值越小，Costco的客户黏性越强，护城河越宽越深。 所有措施互相配合，而且都围绕着一个目标——最大化会员的总消费者剩余。 这种赚钱的方式，真是脑洞大开，完全就是现在互联网流行的，羊毛出在猪身上的商业模式。

costco瑪德蓮: Costco好市多必買 推薦有哪些？

今年毛利10%，明年能不能9.5%，后年能不能进一步降低到9%？ 在能够打平运营费用税费的条件下，毛利润率越低越好。 在全球的Costco里，都藏着一个14的神秘数字，意思是任何商品定价后的毛利润率最高不得超过14%。 Costco接近个位数的毛利润率，除去费用，交完税款等之后，纯利润就几乎为0了。

而Costco仅提供约区区4千个活跃SKU，其中包括约3千个生活必需品和约1千个冲动型消费品。 超低SKU策略妙在既可以增加消费者剩余，又可以减少交易成本。 超低SKU，也就是每一个品类已经经过Costco精挑细选，只为消费者提供最佳的两三种“爆款”。

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Costco的服务对象是家庭收入8至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户，为他们提供全品类的商品。 Costco的目标客户的特点是时间成本较高，希望一站式购齐，追求高品质，追求性价比。 典型的美国中产阶级家庭，可以在Costco完成所有家庭生活的相关采购。 从食品到家电，从衣物到汽油，从电脑到汽车，现在Costco还提供了药店、验光配镜、健康检查、旅游服务等等。

这样Costco单SKU的进货量就将大大提高，从而获得巨大的议价能力。 Costco有单SKU销量达2千9百万，是Sam’s Club的 4倍。 而且已经经过严格佳选的商品，将大大节省消费者的宝贵时间，大幅度节省交易成本，降低卖场内逗留犹豫的时间，提高坪效比，提高库存周转率。

應該有不少人跟阿新我一樣喜歡吃糖炒栗子吧？ 不過吃栗子最麻煩的就是要剝殼，沒弄好還會讓指甲跟肉中間超痛，而好市多裡面有這一款Galil去殼栗子超懶人，可以爽吃栗子不用撥殼，大推薦。 可可粉）不過因為每一種粉類的吸水性、風味表現不同，所以這並非絕對數值，而是提供方向，再依自己的喜好測試調整喔。 好市多这种经营理念，个人感觉，更像是一种规模经济和分享经济的结合体，瞄准的消费群体是中产阶级家庭。 规模经济提高商品议价能力，分享经济（同样办会员，富有对一般家庭的补贴？）创造三方共赢。

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