104 薪水6大伏位
最好能事先預想各種可能面臨的問題，然後準備好足以說服企業也說服自己的答案。 千萬不要把薪資談判當作吵架、辯論，也盡量不要參雜太多濃烈的個人情緒，或把面試官當作發洩對象的放肆傾吐你有多需要錢或這個職場有多麼不公。 身邊目前工作待遇較好的朋友們，大部分都是投了大量的履歷、參與了多次面試，最後才找到現在這份令人滿意的工作的。 對感興趣的工作廣投履歷，可以創造更多的機會和可能性。 多多赴約面試則可以藉此了解產業情況，同時累積實戰經驗並從中學習。
小撇步：雇主可如實寫上該職缺的經常性薪資金額，若添上相關獎金後、每月薪資約落在何數，合併揭露薪資範圍，讓求職者心中有譜。 千萬不要覺得自己年輕，就沒有本錢談判薪水，只要握有策略及方法，加上相應的能力，談到理想薪資並不是一件難事。 而如果招募專員不願意透露公司能提供的薪資，而堅持要你先開，那麼，你可以提出一個較精確的回覆。 例如月薪45,000元，或扣掉伙食等津貼及勞健保後實拿約43,000元；年薪至少保障13個月等。 這樣一來，對方就會知道你其實已經做了很完整的思考及研究。 而要知道公司行情最簡單的方法，可以在面試階段直接問這個職位的薪水區間大概是多少。
104 薪水: 徵才寫「面議」，面談時卻詢問求職者是否接受月薪4萬以下，違法嗎？
像是各大人力銀行的免費求職工具，如：104職務大百科、104薪資情報…等等，上面的資訊之完備，會讓你大感意外。 104 薪水 面試被問到希望薪水時，只敢說「依公司規定」，最後總是「依規定低薪」？ 事實上，不管你是社會新鮮人還是資深轉職者，不論條件、能力如何，都有權利爭取一個「對勞資雙方，都公平合理的薪水」，只要敢談，就有機會！ 這次教你為自己勇敢一次，談薪水時會遇到哪些情況？ 依據「雇主招募員工公開揭示或告知職缺薪資範圍指導原則」：雇主公開揭示或告知職缺薪資範圍，應以區間、定額或最低數額之方式為之。 雇主以區間方式呈現薪資範圍者，以不超過新臺幣五千元為宜。
至於過去的表現，在面談階段，招聘專員與面試主管應當已經了解了，而企業便會參考你之前的薪酬給出任職待遇。 許多年輕的求職者，會覺得自己作為就業市場的被動方，沒有什麼籌碼談論薪酬待遇，這其實是很值得調整的思維。 即便你是應屆畢業，也都有機會針對自己的任用薪資進行談判。 你可以開出任何數字，只要能說明「為什麼」，然後證明你有這個價值。
104 薪水: 職務薪資
許多年輕求職者之所以會不敢談薪水，或者談出無法說服人的價碼，都是因為不知道市場行情。 所以，你要先知道在整體就業市場中，自己所處的地域及該職務的平均待遇值。 了解大略行情後，開始盤點自己有沒有特殊的專業技能，若剛好有公司需要的，這樣你就有可以增加談判的籌碼。
A2：先談「薪資」，薪資是工作任務的市場行情對價，年資深淺雖然會影響薪資行情，但是，幾職等薪資、以及每年平均調幅仍受市場行情影響。 再談「獎金」，獎金是企業看員工做得好不好的獎勵，績效好壞是影響獎金高低的關鍵，和年資深淺的關連性降低。 因此，資深人才如何創造對組織的更高價值，個人績效目標必須有效對應較高的薪資、並與績效有效連結。 最有效的做法，應該是站在公司的立場思考，拿出過去的經驗成績證據、展現實力與自信魄力去溫和有力的說服對方，如果對自己的能力夠有信心的話，甚至可以給出一個辦得到的合理承諾並主動表示願意接受考核。 清楚的讓企業明白「我是來幫公司賺錢的」、「我能為公司創造的價值絕對會遠遠大於我所要求的薪資待遇」，讓企業與求職者雙方都覺得開心合理、物超所值，這才是成熟且成功機率大的談判智慧。 掌握資訊後，便可以參考市場上的平均狀況，設定自己的目標薪資範圍。
104 薪水: 績優員工留不住，本來是培育中的關鍵人才，卻被同業挖角？ 薪酬政策怎麼制定，
A3：「薪資」主要看工作內容和市場行情，和職等高低有關，但「獎金」回歸個人績效，既然是量化數字，就沒有「先來後到」的問題。 然而，獎金計算通常以薪資為基礎，當個人績效優於資深員工，但獎金卻低於資深員工，很可能是薪資較低使然，這時候，應力拼職務升等，同時提高薪資和獎金。 建議做法：個人績效回饋公司整體績效，善用自己的能力經驗，協助部門成員、甚至跨部門的同事，做最大發揮，儘量降低年資對薪酬獎金的影響。 針對無法確保每月都達成4萬元含以上月薪之職缺，應於職缺刊登時揭露薪資資訊。
因此，如遇相關勞檢案件，或許擺低姿態求情，例如企業小本經營困難，員工人少不諳法律規定，作業疏失事後已改善等語，或能得到直轄市或各地縣市政府勞工主管機關減輕裁罰金額的寬典。 建請立即檢視該職務並做與給薪事實相符的修正（徵才資訊揭露正確的薪資範例），以免觸法受罰（六萬到三十萬）。 苗栗縣長當選人鍾東錦家有智能障礙妹妹，他更能感同身受，昨晚在臉書宣布，捐出370多萬元的選舉費用補貼，及每年薪水100萬元以上，讓弱勢族群過好年及幫忙助學。 依照職等表，確認內部薪資公平，以利「用才」、「留才」、「育才」；參照外部市場薪資，達到內外部薪資公平，以利「選才」、「募才」。 尤其應依據各職類職等的技術關鍵性、募才難易度、責任影響程度，訂定PR值(百分等級)標準薪資。 他說，太太陳美琦第一次到家裡沒有嫌棄，還陪他牽著妹妹，一起在南庄的田野旁散步，那天是晴朗好天氣，空氣中瀰漫著稻穀的香味，伴隨潺潺的水聲，「我們彼此認定，我的妹妹，就是我們愛情的見證者」。
104 薪水: 企業1對1諮詢(企業健診)
企業大師是一零四開發的雲端人資管理系統，主要提供人事管理、出勤管理、打卡、薪資計算、排班管理、員工自助平台等。 104 薪水 幫助中小企業提高人資管理效率、減輕人事作業上的繁瑣、增加團隊協作溝通的解決方案，讓中小企業也可以擁有大企業的人力管理資源。 務必要記得保持冷靜、輕鬆而不失專業的態度，不卑不亢，溫熟而堅定。 用能力、實績與所能為公司創造的價值當作籌碼去談判，才是最有說服力的。
但我曾聽過各種讓人哭笑不得的理由，有人回答因為自己住外面，要付房租所以希望薪資高一點；或者相信自己認真肯學，所以值得這個價錢。 我一路的職涯歷程都是人力資源領域，雖然做為人力資源經理，要負責人資所有面向的工作，但我最初接觸的領域，與招募和訓練有關。 依職務，前三名為類比IC設計工程師144.1萬、數位IC設計工程師118萬、電子產品系統工程師102.8萬、半導體工程師100.2萬、IC佈局工程師98.3萬，前五名高薪百萬均由專業門檻高、需求缺口大的工程師包辦。 至於非工程職，前三高薪為：律師95.2萬、稽核85.3萬、軟體專案管理師82.6萬，高度專業技能、掌握數位商機依然是職務鍍金的不二法門。
104 薪水: 薪酬調查網站
我發現不少人在薪酬談判上，很容易過度關注基本月薪，但其實有點可惜。 因為許多公司的獎勵制度是很多元的，你應該不只是關注每個月可以拿到多少，其他各類津貼（通訊、交通）、獎金、股票、年終等，也是可以談判的。 A5：新人到職後，仍依據績效表現調整薪資或維持不變，獎金也適度予以調節。 針對既有員工，依據職等表、職等薪，確認既有人員薪資是否過低？ 老闆其實學了太多教訓，用貴的人，但不見得做得久或適合公司。
如果你完全不了解市場薪資行情狀況，那麼開口談薪水只會演變成一場災難。 企業會覺得你只是毫無根據在獅子大開口，對你的印象分數大打折扣，或者敷衍笑笑的加個一兩千給你，但心裡卻覺得十分不以為然。 盤點所有職缺薪資，確認是否有職缺「月薪」低於4萬元以下。 此處月薪即為「經常性薪資」，係包括本薪、按月給付的固定津貼及獎金、按月發放的工作（生產、績效、業績）獎金、全勤獎金及其他經常性給與，但不包括加班費、年終獎金、三節獎金及差旅費等給與。 不一定要糾結在基本月薪，而是在其他的薪酬組合中，提出可能的方案。 例如，保障第一年的年收多少，額外部分則用季獎金等其他方式給予；第二年再根據實際表現，看看是否能併入本薪或做其他處置。
104 薪水: 實際薪資未達4萬、徵才職缺禁寫「面議」，企業雇主到底該如何揭示薪資範圍？｜法律小教室
身邊的親朋好友與學長姊們也是探詢的一大管道，只要有禮貌的請教，大部分的人都會很樂意跟你分享自己那一行的工作內容與大致待遇情況的。 「請讓我回去思考一下。」「請讓我與家人討論後再回覆。」這樣的回應並沒有不妥，即便對方開出的條件高於你的預期也不要見獵心喜的一口答應。 因為在這個過程中，對方的態度仍然可以讓你獲得更多訊息。 一般來說，核薪並不會在初次面談的過程中直接總結。 很多時候是透過網路郵件或通知電話，也有可能在第二次的面談中提到。
- 想想自己能為公司貢獻多少價值，然後開出一個對雙方來說都公平合理的價碼。
- （一）該職缺經常性薪資已調整至4萬元以上，因人員溝通落差及網站新舊更新之際，以致告知及揭示未達4萬元薪資範圍。
- 年薪總額包含年本薪(平均月薪乘以12個月)、津貼、固定保障年終/年中獎金、以及績效獎金、佣金、業績獎金、員工分紅等變動獎金。
- 薪水或許是維持生活品質的基本要件，但絕不是快樂工作的唯一要素。
- 高績效員工看不出努力貢獻的必要性與對應的公平性，極可能工作動力消退，甚或對公司制度失望而另謀他職。
（一）該職缺經常性薪資已調整至4萬元以上，因人員溝通落差及網站新舊更新之際，以致告知及揭示未達4萬元薪資範圍。 台北市勞動局亦表示，企業在徵才資訊，薪資應採定額（如月薪3萬元）、區間（如月薪3萬2000至3萬5000元）、或最低數額（如月薪3萬8000元以上）等方式表達，較可避免勞資間的爭議。 例如：每月本薪為$30,000，每月業績獎金可能$0~$20,000，則仍應揭露月薪資訊（可揭露薪資方式為月薪$30,000~$50,000）。
104 薪水: 福利政策
年薪總額包含年本薪(平均月薪乘以12個月)、津貼、固定保障年終/年中獎金、以及績效獎金、佣金、業績獎金、員工分紅等變動獎金。 根據 《2021~2022台灣地區薪資福利調查報告》 2021年平均年薪總額65.6萬，為6年新高！ 104人資學院資深副總經理花梓馨引述經濟部統計，今年前三季外銷訂單4,816億美元，比去年同期增加32.4%，外銷暢旺帶動整體薪資上漲，年薪總額在64萬上下徘徊3年後終於攻上65萬，增幅2.5%更是4年來新高。 A4：若依公司營運，統一調薪幅度及獎金發放金額，卻沒有依據績效差異適度調整，容易造成「反激勵」現象！
這些訊息可以讓你更加了解雙方的主、被動情況，進而增加在薪資談判上的籌碼。 所以即便沒有要立即找工作，104、Linkedin等平台都應該維持開著，以了解自己在就業市場的價值，大家願意用多少價錢任用你。 若手中握有其他Offer，也會讓自己更有談判籌碼。 所謂「 知已知彼，百戰百勝 」透過104薪酬調查報告， 瞭解公司各職務薪資在產業市場的定位， 並以此制定公司的薪資策略，運用合適的PR值聘用人才。 根據104人資學院專案客戶訪問及問卷調查，除了薪資之外，92%的企業更重視整體年薪水位之公平性，並依據薪資策略與工作特性，進行固定薪與變動薪之結構調整，以更靈活規劃運用薪資資源。 提供人資或企業主使用的免費工具，交換資料立即取得市場第一手報告。
104 薪水: 薪酬常見的六大問答與兩大趨勢
薪水其實也算是企業的內部機密與自己的個人隱私，並沒有規定一定要告訴面試公司。 直接傻傻回答薪資數字，又不懂協商談判技巧的話，很容易「原本2萬6，變2萬7」或甚至只得到一模一樣的薪水而失去爭取更高待遇的機會。 老闆會覺得這樣的薪水就請得動你了，加個一、兩千元已是恩賜。
104 薪水: 薪資談判9大實戰技巧：教你談薪水話術！
募才留才不再只是單方面的薪資操作，這會造成沉重的人事成本負擔。 根據104人資學院專案客戶訪問及問卷調查，95%的企業著重獎金分配的公平性。 公司績效是個別員工打拼的總合結果，基於「利潤共享」原則，依個人績效發放回饋獎金，也因此，企業更重視工作說明書、訂定有效的績效目標，確保能產出公平的績效考核，不受主管主觀因素或評價標準不同的影響。 根據《104職涯診所》的知識說明：徵才廠商在工作內容項下的工作待遇欄位以「面議」方式呈現，依就業服務法第5條第二項第六款規定，表示該職務的經常性薪資已達四萬元或以上。 所以在談薪資時，應該要聚焦在未來進入公司後將如何創造價值。 任職以後，可以透過哪些工具及方法，解決當前公司的問題；自己希望往哪個領域展及鑽研，你對於未來的職涯規劃又是如何，以這些作為基礎談判薪酬。
選舉期間鍾東錦競選總部今年10月13日成立社福團體與機構後援會，鍾東錦分享妹妹愛講話，記性好但對數字、金錢沒有概念，他回家就盡量讓妹妹暢所欲言，妹妹曾說要存錢給他買新車，讓他很窩心。 我說你真的太天真，錄取時沒談好，入職後想再去談加薪，通常困難度大幅提升。 我很嚴肅的跟好友R說，面試不是你談薪最好的時機，好友R一臉錯愕，說她學了一場大教訓，我很無奈的說，請你以後先問過我，不要自己亂開。
104 薪水: 薪酬調查，掌握市場薪資行情
問區間的好處是，這樣的帶狀範圍會讓招募專員比起被要求直接講一個確切數字，更願意透露。 104 薪水 如果自己的技能具備一定的稀有性，或者本身就是市場的稀缺人才，這樣即便是應屆畢業生，也可以掌握薪資談判的主導權。 因為若你拒絕了，很難再找到下一個人選的話，公司就會願意用更有競爭性的價錢爭取你。 透過104薪酬調查報告， 瞭解業界調薪、外派、福利政策， 通盤考量公司的市場的競爭力和支付能力， 達到有效成本運用，擬訂最恰當的薪資結構政策。 前陣子因為寫書的關係，我跟許多資深職場前輩聊起應徵表上的薪資待遇該怎麼寫，相信很多求職者對於這件事很頭痛，心想著少開委屈自己，如果開太高是不是就會被人資趕走。
104 薪水: 薪資福利報告書
薪水或許是維持生活品質的基本要件，但絕不是快樂工作的唯一要素。 除了薪資之外，很多重要因素和自己工作中最在意的地方，也別忘了一併考量！ 當然，「薪資結構」也要記得列入思考，比如：公司開的是月薪還是年薪？ …等等，都會對你最後所能夠實際領到的薪水產生很大的影響。 委婉的說出自己目前在市場上值得的合理價碼，與願意接受的薪資範圍即可。
104 薪水: 如果刊登徵才廣告時不能輕易寫「面議」，那我可以寫「依公司規定」嗎？
「經常性薪資」是指受僱員工每月可得的工作報酬，包括本薪與按月給付的固定津貼及獎金（如伙食津貼、全勤獎金及績效獎金等），但不包括加班費、年終獎金、三節獎金及差旅費。 也可以透過對談的過程，詢問公司近兩年的激勵方案。 若遇到這樣的情況，你也應該給自己一個底線，就是最少能接受的價碼。 如果對方開的價錢遠低於期望，基本上等於雙方認知差距太大，可以直接表明態度，但不要直接說NO，而是委婉說不符合期望。 鍾東錦昨晚臉書PO文透露，妹妹是礦工家庭最甜蜜的負擔，負擔並沒有讓感情有任何改變，直到現在他還是經常回到老家探望妹妹，牽著妹妹走在田間小路，走到故鄉的老廟前，陪伴就是表達關懷最直接的方式。
面試一家外商公司談到薪資時，直接報了年薪80萬，當場看到用人主管臉色大變，她心裡覺得不太妙，面試完跑來問我這樣是否還有錄取機會。 104 薪水 不是面試時直接議薪，就是在履歷表上填好希望待遇。 擔任人資的作者認為，面試並不是談期望薪資最好的時機，比較安全的做法是透露現職薪資多少，一邊說看公司誠意，讓自己充滿彈性可議。 如果招聘專員要求先了解你的期望，你可以試著用「想更了解工作內容」的方式迴避掉。
