新成屋議價詳細懶人包

如果現在看到的房子已經讓你覺得「物有所值」，建議要針對產品本身先設定一個負擔得起的價格，而不是追求最低價。 此心得文一發就有許多網友紛紛表示贊同，網友kay2005表示，「能力所及喜歡有需求就買，真的不用一直等便宜，然後等不到才再抱怨」，網友j1o2s3e4p5h6也表示贊同認為「重要的是心中有行情啊！」。 除了掌握上述議價的基本觀念外，以下6個議價的方法，也是消費者民眾可以實地沙盤推演，好好看緊自己的荷包，用合理的價格買到夢想屋。。 口頭出價後，與仲介來來回回討價還價是一定會發生的，但千萬不要一下就將自己預留的10%加價空間加上去，要一步一步加。 台灣屋主開價邏輯：「買方一定會往下殺個8折左右，但我還要付仲介代書履保稅費…，所以開價至少要在買方殺7~8折後，還有賺」。

關於新成屋下斡旋金，是指我們看到喜歡的房子，然後也知道價格，不過希望房仲幫忙去跟屋主談看看（議價）。 也就是說，針對買房的人，如果有意願出價的話，通常會給房仲一筆斡旋金（須簽買賣議價委託書）或者是不需要付斡旋金（簽購屋要約書），請房仲協助向賣方議價。 斡旋金沒有規定要給多少，一般來說，大概是 10 萬元左右。 預售屋建案一般來說，賣的是「未來」價格，房價通常會比新成屋更高，但東森房屋研究中心，彙整實價登錄資料後發現，新北市的汐止、三峽、金山以及板橋區，出現預售屋比新成屋還便宜的情況。

新成屋議價: 中古屋屋況、價格差異大

若成屋供給未能及時釋出，則一波波被政策逼進成屋市場的需求，恐成為成屋價格的一大支撐。 有的建商依分「樓高階段訂價」，例如：總樓高如為 12 樓， 5 樓以下為低樓層， 6-9 樓為中間樓層， 10 樓以上為高樓層， 6-9 樓間各樓層每坪可能僅加幾千元，但到 10 樓以上，單價立刻跳上另一個坎級，如有景觀訴求，價差則更明顯。 不過，如果有消防灑水頭，由於會影響裝潢後的樓層淨高，價差也會略有影響。 除非是超高樓層（每個樓層都要有消防灑水頭），不然一般建案皆以 11 樓以上要規劃消防灑水頭，使得 11 樓以上略有抗性，至於是否有價差，則依建商訂價策略而異。

代銷公司須負責搭建接待中心，包含樣品屋、模型等，還有接待中心裡的人力，都是代銷公司的成本。 一般來說，代銷需成功銷售一定比例的戶數才能回本，而且最好盡快完銷再換下一個案子，不然可能血本無歸。 如果看到喜歡的房子，卻總是想用實價登錄上的價格往下殺，交易其實容易破局。 因為房子的價值會隨著整體的環境、座向、維護程度而不同；預售屋也是如此，每家建商的建造成本大不相同，從工法、配備、建材到售後服務等都納入考量之後，有可能目前看起來較貴的價格，其實還比較划算。

新成屋議價: 買房要拜誰？網友一致推「衪」超靈驗 哪裡拜有訣竅

其中，楊梅火車站當年最早設立的位置是在大華街的衛生所舊址，衛生所前面的階梯其實就是當時的月台。 1929年，鐵路改道並舖設複線，於是便將楊梅車站往北遷移到現在的新街。 新成屋議價 中部是一塊略呈東南－西北向的長形盆地，楊梅市街位在中央偏東；南部是店子湖台地，與龍潭區和新竹縣新埔鎮的台地地形相接，平均海拔在300公尺以上。

撇開產品、地段間的差異，通常議價一成五是最安全的方式，也可說是基本盤。 談到合理房價，甚至是議價，在房地產市場可是個高度敏感的話題，畢竟業務人員和企業當然都希望房價愈高愈好，如此的話業務獎金才會高、公司獲利也會高。 雖然，買屋議價基本上是與業者的利益相衝突的，不過只要建立了以下5個基本觀念，你也可以放心議價。 議價籌碼包括：周邊房子的實價登錄、區域行情、土地建材成本、建商上一個案子or鄰近的均價、嫌惡設施、風水問題…等等。 準備好有利的數據情報，再去攻擊得讓小姐招架不住，當她找上主任求救時～你已經先奪得一半主導權了。

新成屋議價: 她看房發現「預售屋都不二價」以為是話術！　內行曝經驗：真的不給殺

謄本上的他項權利金額，代表屋主向銀行貸款總還款額，通常除以1.2，就是實際貸款金額。 交易時，買方都希望成交價越接近自己心中的底價越好，另一方面，賣方則希望賣高價，就是越接近開價越好，不過對於任何一個買房子的人來說，都希望買到便宜又大碗的，成交價當然是愈低愈好。 實價登錄資訊公布後，成交價格較不透明的新推案，價格攤在陽光下，台北市代銷公會理事長王明成說，預售屋須等完銷後1個月才登錄，所以影響較小，反而是銷售中的新成屋衝擊較大，因此「最近的推案開價都有陸續在修正，過去台北市區的推案議價空間 … 雖然很多人都說實價登錄的價格不可信，但從中還是能看出該區域合理的價格帶，除了要看該區的成交價格之外，也可以找出近五年甚至十年的成交價，抓出該區房價上升的幅度，再計算出你認為可以接受的價格。 雖然很多人都說實價登錄的價格不可信，但從中還是能看出該區域合理的價格帶，除了要看該區的成交價格之外，也可以找出近 5 年甚至 10 年的成交價，抓出該區房價上升的幅度，再計算出你認為可以接受的價格。 出價議價有4大訣竅，房市專家SWAY建議，第一步得先學會查價。

• 然而今年來松山區建案議價率居高不下，1月還一度飆到23.88％，主要關鍵是部份建案陸續讓利所致。
• 投資客的房子通常看起來都光鮮亮麗，但是房仲業者提醒，亮麗的背後搞不好都是壁癌、漏水，「很少有投資客會有良心到處理好再賣」，另外，他也直言，投資客很看重投報率，所以仲介很難說服降價，只好轉向要買家加價。
• 通常會先以近半年到一年的區域成交價，並且剔除價格太高或太低的成交物件後，計算出特定區域的平均房價，作為合理房價的參考值。
• 此外，由於頂樓有日曬室溫較高、下雨怕漏水的疑慮，有些建商反而會將頂樓的次高樓層訂為整棟建案最高的價格，也反映了一般買方的指名度和需求。
• 國民黨台北市立委補選候選人王鴻薇，元旦出席黃復興黨部主辦的升旗活動，不過原定會到場的副議長葉林傳，和黃復興黨部主委季麟連臨時未到，被解讀是避免選前和爭議人物同台，對此王鴻薇表示，人員邀請是尊重主辦方安排。
• 相對的，如果是在精華地段，一旦建案完成，新成屋的價格有可能就比預售屋高了許多。

本公司從事營造工程業，經歷無數場大小不同的施工場所，累積不少寶貴的施工經驗及技術，對於房屋整體架構非常之清楚且實際經驗豐富。 我們擁有完整的服務團隊，在每一個個案的規劃、設計、施工皆以嚴謹的施工班底與細膩的監工品質，沒有層層轉包的剝削，力求達到盡善盡美、滿足客戶需求的施工品質。 無論是首購或換屋，已愈來愈重視周遭環境與生活機能，例如是否鄰近市場、公園、學校，並且距離捷運或公車站越近越好，其次，一般居家也已愈來愈重視實際使用空間，亦即總銷售面積扣除三分之一以上公設比之後，各空間實際使用面積多大？ 因此，對於客廳、餐廳、廚房、臥室與浴廁的合理配置，更應格外重視，俾免家庭成員增加，又得面臨換屋之困窘。 今年中疫情再爆發，打亂推案節奏，房市新建案通通擠在下半年。 根據591新建案統計資料顯示，第三季總銷5540.3億元，年增22%。

新成屋議價: 議價率2成等於價跌2成？估價師揭公式 「不需要這麼悲觀」

然而今年來松山區建案議價率居高不下，1月還一度飆到23.88％，主要關鍵是部份建案陸續讓利所致。 有時候仲介或屋主雖然不願意調整底價，但是你真的有喜歡那個房子，不妨每週關心一下這間房子的情況：「有人出價嗎？屋主怎麼說？屋主價格還是很硬嗎？」持續追蹤，當屋主真的下修底價時，仲介第一個就會想到通知你。 此外，還有一個萬用句：「如果屋主願意出來談，我會保留加價的空間。」讓仲介先願意接受你斡旋的價格，並想辦法約屋主出來。 當屋主願意出來，就表示你原來出的價格其實離他要的底價沒有想像中那麼遠，再加上只要雙方出來見面談，對仲介來說就像已經到了球門前的球，無論如何都會想把這球踢進去。 所以，到時候只要斟酌加一些價格，其他的讓仲介去努力，就有機會成交。 房產專家張欣民曾表示，一般屋主對總價比較有感覺，所以民眾可以從單價開始殺價。

他說美國上一波QE約在2013年退場，隨後台灣房市在2014年開始下跌。 因此如果在2023年左右美國升息、QE退場，再過2、3年房價才可能回穩。 很簡單，就是因為薪水漲的速度再加上通膨，絕對跟不上房子漲價速度，有錢不買房，是對不起自己的荷包。 一位美光工程師就透露，有了第一戶，再增貸買第二、第三戶，易如反掌。 「房地合一稅2.0根本沒用，」一位資深台中房市觀察者直言，「只要利率不調，所有打房措施都是空談。」況且現在房貸可以拖到30、40年，每月負擔很低，撐個幾年再賣一定賺，根本不用擔心。

新成屋議價: 預售一定比成屋貴？ 統計結果令人意外

亂出價是亂槍打鳥，不論中古屋、新成屋，都要合理，沒sense亂喊價的話賣家根本懶得理你。 可以透過把優缺點列出後，再考慮影響生活的程度，再依照各點加減價。 邏輯順才有機會說服人，好的議價技巧更快提高議價空間。

另一種則是菜籃族投資客，因這幾年房地產景氣大好，看到身邊朋友買預售屋的經驗多是賺錢出場，自己也忍不住想小試身手。 因選屋經驗不足，口袋也不深，一次只訂1∼2間，等到接近交屋前就會開始慌張，擔心萬一過戶到自己名下卡到2年奢侈稅，因此願意少賺一點以求早點脫手。 適用利率、年限期數與核貸與否之權利，詳細約定應以銀行貸款申請書及約定書為準。

新成屋議價: 議價前先列出房子優勢與劣勢

瑞普萊坊統計，今年前三季6都土地交易金額達2302億元，為歷年次高；但今年第三季創下936億元，是歷來同期最高。 桃園、台中多塊公有地溢價五成以上標出，在北高雄，華雄建設更豪擲5.39億搶入楠梓區商三土地，溢價率高達104.5%，顯見開發商追價力道強勁。 「沒辦法，錢真的太多了，」瑞普萊坊市場研究暨顧問部總監黃舒衛說，全球量化寬鬆，美國狂印鈔票，再加上中美貿易戰以來台商回流，大量資金回到台灣，通膨又蠢蠢欲動，許多人認為不想讓錢變薄，置產是最佳去處。 2022年跨入2023年，台北信義區超級藝術品豪宅「陶朱隱園」首度參與台北市跨年夜，配合101煙火同步點亮300秒燈光秀。 進入第4季尾聲，中台灣房地產在全國量縮下仍一支獨秀，2022年移轉棟數有望挑戰5萬棟。 據統計，台中市前11個月建物買賣移轉棟數4萬5771戶，較去年全年4萬9990戶增加約2%，公會則預估2022年全年會突破5萬戶，面對房市詭譎，臺中市不動產開發公會以「慎」字展望。

一名網友在PTT《home-sale》版上表示，如果一個物件屋主開價4500萬，但買方希望以4000萬成交，要怎麼出價才能讓屋主妥協賣出？ 他提出3種方式，一是「直接出4000萬，並表明不加價」；二是「出價3500萬，屋主不賣，加價到4000萬，並表明不再加價」；三是「出價3500萬，屋主不賣，每次加100萬加到4000萬封頂」。 新成屋議價 每個人買房時，多少都希望能和屋主談到自己喜歡的價格，因此「議價」成了一大學問。

新成屋議價: 建商、營造、代銷？買預售屋，先搞懂你的錢都被誰賺走

高雄市房屋市調協會榮譽理事長鄭景鴻表示，既然建商有餘屋，就表示是之前的預售客戶挑剩的案子，不是樓層較差、格局較差，就是配的車位較小或位置不好，民眾也可以拿這些缺點去議價，要建商讓點空間，或是拗建商搭送裝潢或家電。 新北市11月預售屋建均價為每坪40.1萬，較新成屋建案貴約4.2％，較往年高出許多，新北市歷來預售屋與新成屋價差通常只有1％～3％左右，目前價差逾4％屬於極端值，原因可能與景氣好轉與台北客買盤大量湧入有關。 何世昌分析，在景氣低迷時，新北市以剛性需求為主力，較偏好新成屋，景氣轉好時，投資、置產需求出籠，再加上台北人大量湧入新北市買房子，此時預售屋價格會高於新成屋。 對於銀行來說，不動產未來的價值會決定銀行的貸款意願跟成數高低。 在這三種房屋類型中，預售屋因為未來增值性最高，因此銀行願意提供最高的貸款成數，最高可達 8 成；而中古屋因為不動產折舊，未來的價值較低，因此銀行願意給的貸款成數，通常只到 5~8 成。 在2成自備款中的其中1成，提供幾年的建商公司貸款，而且因已成屋，等於是現買現住，相較一般預售屋需要2~3年的工程期來說更有利。

一般新建案多半由建商負責營建部分，代銷業者負責行銷、推廣和銷售，通常代銷業者會依據建商設定的底價加上 15％ 作為開價，換而言之，民眾如果和代銷業者購屋，新成屋議價空間最多約有 15%。 舉例來說，建商設定的底價是 700 萬，代銷業者設定的開價就是 805 萬。 這就跟我們一般在做任何大型消費前會做類似的事，那就是上網查價，或是問問熟悉的仲介、朋友，蒐集市場行情價格，然後再出價。 原文報導台南估價師公會資訊流通委員會主委林利州指出，目前房市空方勢力居上，賣方已見多處鬆動，跌價紅潮壓境，議價空間已有逐步放大至開價10至20%情形。 引來網友熱議房價將下跌，「漲50%跌20%」、「都漲100%了砍20%還是賺啊」等。 估價師曝數據：賣家讓利空間上看20%〉，提及賣方態度出現鬆動，議價空間擴大至2成。

新成屋議價: 預售屋違建住戶恐概括承受 消保官：簽約注意加註事項

所謂知己知彼百戰百勝，要是一聽到賣方開價就隨意出價，若是出個脫離行情的超級芭樂價，恐怕會淪落到被屋主攆出去的下場。 因此事先查詢區域行情、社區交易價格可是買方的基本功。 從讓利價到破盤價，房價下修已經成為市場共識，房產專欄作家紅色子房點出，預售屋不容易殺價，反而有持有稅和餘屋量壓力的新成屋比較容易下手，因此，想撿便宜的消費者，可以找推案量、餘屋多的上市公司，因為建商會有成交壓力、讓利空間也會比較大。 針對新成屋、餘屋的銷售策略，建商最常用的促銷手法就是 送裝潢 新成屋議價 新成屋議價 、送家電 ，正是所謂的「一卡皮箱就搬進新家」。

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